Administración de ventas

Johnston, Mark W.

Administración de ventas / Mark W. Johnston y Greg W. Mashall ; revisión técnica Carlos R. Mondragón Liévana ; traducción Ricardo Martín Rubio Ruiz . -- 9a ed. . -- México : McGraw-Hill, 2009 . -- xviii, 498 p. : il., diagramas ; 27 cm.

Nota de contenido : Incluye referencias bibliográficas e índices
.Nota de contenido : I. Formulación del programa de ventas. -- II. Implantación del programa de ventas. -- III. Evaluación y control del programa de ventas
.

Reseña : Esta novena edición mantiene la tradición de las anteriores, pues incorpora lo último en investigaciones y prácticas de la administración a un instrumento de aprendizaje amplio pero fácil de leer. Observará abundantes cambios, en particular respecto a la cantidad y formato de los ejercicios de aprendizaje, orientados a su aplicación y pensados para los estudiantes. Esta edición integra herramientas nuevas e innovadoras y lo más reciente de la teoría y práctica de la administración de ventas. Al mismo tiempo, se tuvo gran cuidado en conservar los excelentes marcos y principios de la primera a la séptima ediciones. En resumen, se aprovechó lo mejor de las ediciones previas y se añadieron herramientas pertinentes y prácticas para los estudiantes, así como una teoría y práctica actualizadas de la administración de ventas, para crear esta novena edición de Administración de ventas. .

Título original : Sales force management. (ISBN: )

9789701072820


AdministraciÓn de ventas
Mercados
Ventas--Planeacion

Marshall, Greg W. ; Mondragón Liévana, Carlos R. ; revisión técnica Rubio Ruiz. Ricardo Martín ; tr.

658.81 / J645a

Libro Colección General / Ej.1 / 0000000099711 / Central Bogotá / 658.81 J645a
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