Dirección efectiva de equipos de venta
Schnarch Kirberg, Alejandro
Dirección efectiva de equipos de venta : un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina / Alejandro Schnarch Kirberg ; editora Liliana Ortiz Fonseca . -- 1a ed. . -- Bogotá : McGraw-Hill, 2011 . -- xviii, 237 p. : il. ; 23 cm. . -- (Educación).
Nota de bibliografía : Incluye bibliografía.
Nota de contenido : I. La venta personal ; II. Gestión de los equipos de venta ; III. Administración de vendedores ; IV. Desarrollo de la fuerza de ventas ; V. Estrategias de ventas y servicio ; VI. Ventas para mercados específicos
.
Reseña : En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales.
9789584104281
Ventas
Administración de ventas
Ortiz Fonseca, Liliana ; ed.
658.81 / S245d
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000112595 / Central Bogotá / 658.81 S245d
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000112596 / Central Bogotá / 658.81 S245d
Dirección efectiva de equipos de venta : un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina / Alejandro Schnarch Kirberg ; editora Liliana Ortiz Fonseca . -- 1a ed. . -- Bogotá : McGraw-Hill, 2011 . -- xviii, 237 p. : il. ; 23 cm. . -- (Educación).
Nota de bibliografía : Incluye bibliografía.
Nota de contenido : I. La venta personal ; II. Gestión de los equipos de venta ; III. Administración de vendedores ; IV. Desarrollo de la fuerza de ventas ; V. Estrategias de ventas y servicio ; VI. Ventas para mercados específicos
.
Reseña : En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales.
9789584104281
Ventas
Administración de ventas
Ortiz Fonseca, Liliana ; ed.
658.81 / S245d
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000112595 / Central Bogotá / 658.81 S245d
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000112596 / Central Bogotá / 658.81 S245d