Obtenga el sí
Fisher, Roger 1922-
Obtenga el sí : el arte de negociar sin ceder / Roger Fisher, William Ury ; editor Bruce Patton ; traducción María de la Luz Broissin Fernández . -- 1a ed. . -- Bogotá Barcelona : Planeta : Gestión 2000, 1999 (Reimpresión 2011). . -- xvii, 182 p. ; 21 cm.
Nota de bibliografía : Incluye bibliografía.
Nota de contenido : 1. El problema ; 2. El método ; 3. Sí, pero... ; 4. En conclusión ; 5. Diez preguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí
.
Reseña : A la hora de negociar, ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes.
Título original : Getting to yes negotiating agreement sithout giving in. (ISBN: )
9788498751079 (Gestión 2000) 8498751071 (Gestión 2000) 9789584227096 (Planeta) 9584227092 (Planeta)
Negociación
Vendedores y arte de vender
Personal de ventas
Broissin Fernández María de la Luz ; tr. Patton, Bruce ; ed. Ury, William ;
658.4052 / F474o
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000122648 / Central Bogotá / 658.4052 F474o
Obtenga el sí : el arte de negociar sin ceder / Roger Fisher, William Ury ; editor Bruce Patton ; traducción María de la Luz Broissin Fernández . -- 1a ed. . -- Bogotá Barcelona : Planeta : Gestión 2000, 1999 (Reimpresión 2011). . -- xvii, 182 p. ; 21 cm.
Nota de bibliografía : Incluye bibliografía.
Nota de contenido : 1. El problema ; 2. El método ; 3. Sí, pero... ; 4. En conclusión ; 5. Diez preguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí
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Reseña : A la hora de negociar, ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes.
Título original : Getting to yes negotiating agreement sithout giving in. (ISBN: )
9788498751079 (Gestión 2000) 8498751071 (Gestión 2000) 9789584227096 (Planeta) 9584227092 (Planeta)
Negociación
Vendedores y arte de vender
Personal de ventas
Broissin Fernández María de la Luz ; tr. Patton, Bruce ; ed. Ury, William ;
658.4052 / F474o
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000122648 / Central Bogotá / 658.4052 F474o