Gerencia exitosa de ventas
Salterain, Facundo de
Gerencia exitosa de ventas : métodos, secretos y estrategias para dirigir equipos de vendedores hacia el éxito / Facundo de Salterain . -- 1a ed. . -- Buenos Aires : Granica, 2011 . -- 293 p. ; 22 cm. . -- (Management ).
Nota de contenido : 1. Perfil y tareas principales de un gerente de ventas ; 2. La selección triunfadora ; 3. Cómo transformar vendedores tradicionales en exitosos profesionales de la venta ; 4. La comunicación efectiva con los vendedores ; 5. Cómo piensa un gerente de ventas exitoso ; 6. Cómo obtener lo mejor de su equipo de ventas ; 7. Programas de remuneración, recompensa e incentivo
.
Reseña : Facundo de Salterain nos acerca esta novedad en la que aplica el mismo concepto en el liderazgo comercial. Gerencia exitosa de ventas está dirigido a personas que se desarrollan en el área gerencial de ventas o que lideran un equipo comercial y desean conocer herramientas y, sobretodo, instrucciones concretas para el desempeño exitoso de su tarea. El foco está puesto en lo práctico: el autor brinda consignas claras y precisas para organizar el trabajo gerencial de ventas, decidir y actuar en forma inmediata para conseguir un resultado exitoso.
9789506416164
Administración de ventas
Mercadotecnia
658.81 / S157g
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000125851 / Central Bogotá / 658.81 S157g
Gerencia exitosa de ventas : métodos, secretos y estrategias para dirigir equipos de vendedores hacia el éxito / Facundo de Salterain . -- 1a ed. . -- Buenos Aires : Granica, 2011 . -- 293 p. ; 22 cm. . -- (Management ).
Nota de contenido : 1. Perfil y tareas principales de un gerente de ventas ; 2. La selección triunfadora ; 3. Cómo transformar vendedores tradicionales en exitosos profesionales de la venta ; 4. La comunicación efectiva con los vendedores ; 5. Cómo piensa un gerente de ventas exitoso ; 6. Cómo obtener lo mejor de su equipo de ventas ; 7. Programas de remuneración, recompensa e incentivo
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Reseña : Facundo de Salterain nos acerca esta novedad en la que aplica el mismo concepto en el liderazgo comercial. Gerencia exitosa de ventas está dirigido a personas que se desarrollan en el área gerencial de ventas o que lideran un equipo comercial y desean conocer herramientas y, sobretodo, instrucciones concretas para el desempeño exitoso de su tarea. El foco está puesto en lo práctico: el autor brinda consignas claras y precisas para organizar el trabajo gerencial de ventas, decidir y actuar en forma inmediata para conseguir un resultado exitoso.
9789506416164
Administración de ventas
Mercadotecnia
658.81 / S157g
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000125851 / Central Bogotá / 658.81 S157g