Los secretos del mundo comercial
Scherk, Javier
Los secretos del mundo comercial / Javier Scherk, con la colaboración de Argi Grau y Noelia Jiménez . -- 1a ed. . -- Barcelona : Plataforma, 2012 . -- 184 p. ; 22 cm. . -- (Plataforma empresa).
Nota de contenido : 1. Búsqueda y desarrollo de los mejores directivos / Juan Torras, Egon Zehnder International ; 2. Cómo liderar grandes equipos de ventas / Miquel Lladó, Bimbo ; 3. La propiedad y la gestión en las mismas manos / Fernando Miralta, Tatay ; 4. El éxito desde la humildad / Manolo Muñoz, Coty ; 5. La estrategia comercial del líder / Lorenzo Navarro, Affinity ; 6. La externalización de los equipos de ventas / Pepe Navarro, Henkel ; 7. El proceso de integración en otras compañías / Felipe López, Sanex ; 8. El multisector / Igir Unzalu, Unilever ; 9. La estrategia comercial en diferentes categorías / Javier Vidal, Henkel ; 10. El retailer / Óscar Cera, Gallina Blanca ; 11. Un monstruo ágil / Enrique López, Nestlé ; 12. Cómo hacerse un hueco en el mercado al lado de un líder indiscutible / Carlos Roca, Kaiku ; 13. Las ventas en Latinoamérica / Javier Letamendía, Kellogg's
.
Reseña : ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Qué factores desencadenan que unos productos estén mejor situados que otros en el lineal del supermercado? ¿Cómo han logrado triunfar empresas que han irrumpido en sectores donde parecía que ya todo estaba inventado? Desde la innovación en productos donde parecía que estaba todo inventado hasta la manera de optimizar la distribución, de resaltar el producto en el punto de venta o de motivar al equipo comercial, todos los aspectos de una venta quedan al descubierto en estas páginas, un básico para quienes quieran incrementar sus dotes comerciales tanto como para aquellos que deseen saber cómo se gestiona la venta de los productos que todos compramos.
9788415115977
Administración de ventas--Estudio de casos
Grau, Argi ; Jiménez, Noelia 1979- ;
658.81 / S243s
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000126110 / Central Bogotá / 658.81 S243s
Los secretos del mundo comercial / Javier Scherk, con la colaboración de Argi Grau y Noelia Jiménez . -- 1a ed. . -- Barcelona : Plataforma, 2012 . -- 184 p. ; 22 cm. . -- (Plataforma empresa).
Nota de contenido : 1. Búsqueda y desarrollo de los mejores directivos / Juan Torras, Egon Zehnder International ; 2. Cómo liderar grandes equipos de ventas / Miquel Lladó, Bimbo ; 3. La propiedad y la gestión en las mismas manos / Fernando Miralta, Tatay ; 4. El éxito desde la humildad / Manolo Muñoz, Coty ; 5. La estrategia comercial del líder / Lorenzo Navarro, Affinity ; 6. La externalización de los equipos de ventas / Pepe Navarro, Henkel ; 7. El proceso de integración en otras compañías / Felipe López, Sanex ; 8. El multisector / Igir Unzalu, Unilever ; 9. La estrategia comercial en diferentes categorías / Javier Vidal, Henkel ; 10. El retailer / Óscar Cera, Gallina Blanca ; 11. Un monstruo ágil / Enrique López, Nestlé ; 12. Cómo hacerse un hueco en el mercado al lado de un líder indiscutible / Carlos Roca, Kaiku ; 13. Las ventas en Latinoamérica / Javier Letamendía, Kellogg's
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Reseña : ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Qué factores desencadenan que unos productos estén mejor situados que otros en el lineal del supermercado? ¿Cómo han logrado triunfar empresas que han irrumpido en sectores donde parecía que ya todo estaba inventado? Desde la innovación en productos donde parecía que estaba todo inventado hasta la manera de optimizar la distribución, de resaltar el producto en el punto de venta o de motivar al equipo comercial, todos los aspectos de una venta quedan al descubierto en estas páginas, un básico para quienes quieran incrementar sus dotes comerciales tanto como para aquellos que deseen saber cómo se gestiona la venta de los productos que todos compramos.
9788415115977
Administración de ventas--Estudio de casos
Grau, Argi ; Jiménez, Noelia 1979- ;
658.81 / S243s
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000126110 / Central Bogotá / 658.81 S243s