Precios y costos en el marketing relacional
Lopez Arrázola, Santiago
Precios y costos en el marketing relacional : cómo fijar precios con el concepto de valor (value-based pricing) / Santiago López Arrázola . -- 1a ed. . -- Bogotá : Ediciones de la U, 2014 . -- 207 páginas : il., gráficas ; 24 cm. . -- (Marketing).
Nota general : Complemento en WEB .
Nota de bibliografía : Incluye bibliografías.
Nota de contenido : 1. El entorno económico ; 2. Conceptos de Marketing ; 3. El concepto de Valor ; 4. El precio ; 5. Costos ; 6. El margen de contribución ; 7. Aplicación de Valor ; 8. La Matriz de Valor ; 9. Ética en marketing y precios
.
Reseña : El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es crítico para lograr que un producto tenga éxito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, así como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor más que productos o marcas. En la fijación de precios por Valor, éstos se determinan en función de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes.
Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios. El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.
9789587621617
Relaciones con los clientes
Servicio al cliente
Control de costos
Mercadeo
658.812 / L663p
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000130707 / Central Bogotá / 658.812 L663p
Precios y costos en el marketing relacional : cómo fijar precios con el concepto de valor (value-based pricing) / Santiago López Arrázola . -- 1a ed. . -- Bogotá : Ediciones de la U, 2014 . -- 207 páginas : il., gráficas ; 24 cm. . -- (Marketing).
Nota general : Complemento en WEB .
Nota de bibliografía : Incluye bibliografías.
Nota de contenido : 1. El entorno económico ; 2. Conceptos de Marketing ; 3. El concepto de Valor ; 4. El precio ; 5. Costos ; 6. El margen de contribución ; 7. Aplicación de Valor ; 8. La Matriz de Valor ; 9. Ética en marketing y precios
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Reseña : El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es crítico para lograr que un producto tenga éxito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, así como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor más que productos o marcas. En la fijación de precios por Valor, éstos se determinan en función de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes.
Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios. El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.
9789587621617
Relaciones con los clientes
Servicio al cliente
Control de costos
Mercadeo
658.812 / L663p
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000130707 / Central Bogotá / 658.812 L663p