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Johnston, Mark. W.

Administración de ventas / Johnston, Mark. W. . -- 9 ed. . -- : Mc graw hill, 2009 . -- 498 P. ; 30 CM

Nota de contenido : Introducción a al administración de ventas en el siglo XXI.--- formulación de un programa de ventas.--- vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes.--- organización de la fuerza de ventas.--- la función estratégica de la información en la administración de ventas.-- casos de estudio para la parte uno.-- implementación del programa de ventas.-- desempeño del vendedor.--- caracteristicas personales y aptitudes para las ventas.-- reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.--- capacitación para las ventas.--- compensación e incentivo para el vendedor.-- evaluación y control del programa de ventas.
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ISBN: 978970072820

MATERIAS (Temático):
ADMINISTRACIÓN --ADMINISTRACIÓN DE VENTAS-VENTAS- PLANIFICACIÓN--PERSONAL DE VENTAS-VENDEDORES--ESTRATEGIA DE VENTAS

Clasificación Dewey. No.: 658.81 / J66a

EXISTENCIAS:
Libro Colección General / Ej.1 / L027706 / Central Armenia / 658.81 J66a 2009
Libro Colección General / Ej.2 / L027707 / Central Armenia / 658.81 J66a 2009
Libro Colección General / Ej.3 / L027803 / Central Armenia / 658.81 J66a 2009