Manual del gerente de ventas
Gschwandtner, Gerhard
Manual del gerente de ventas / Gerhard Gschwandtner ; traducción Ma. Eugenia Antúnez Farrugia . -- 1a ed. . -- México : McGrawHill, 2008 . -- v, 278 p. ; 23 cm.
Nota general : Incluye índice .
Nota de contenido : Contratar a los mejores. -- Cómo probar a los candidatos potenciales. -- Fundamentos de la capacitación. -- Estrategias de la motivación que funcionan. -- Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas. -- Entender y usar los premios. -- Planes incentivos que estimulan el desempeño. -- Como manejar las diferentes personalidades. -- Dar coaching a su personal. -- Lo esencial de la formación de equipos. -- Implementar un eficaz proceso de ventas. -- Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM. -- Los pros y los contra de las compensaciones. -- Mejores prácticas en la administración de ventas. -- Administración con psicología. -- Guiando la administración del cambio. -- Sobre todo sea líder. -- Consejos para el éxito. -- Pruebe sus habilidades
.
Reseña : Este libro es un arma para convertirse en un gerente estrella, que oriente exitosamente y desarrolle una fuerza de ventas ganadora. Lo cubre todo, desde entrenar a nuevos empleados e implementar un proceso de ventas enfocado en metas, hasta formar una estrategia amplia, lógica, para guiar en futuro de su equipo.
Título original : The essential sales management handbook. (ISBN: )
9701063015 9789701063019
Administración de ventas--Manuales
Personal de ventas--Capacitación
Vendedores y arte de vender
Antúnez Farrugia, María Eugenia ; tr.
658.81 / G724m
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000087144 / Central Bogotá / 658.81 G724m
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000087145 / Central Bogotá / 658.81 G724m
Libro Colección General / Ej.3 / 0000000101436 / Central Bogotá / 658.81 G724m
Manual del gerente de ventas / Gerhard Gschwandtner ; traducción Ma. Eugenia Antúnez Farrugia . -- 1a ed. . -- México : McGrawHill, 2008 . -- v, 278 p. ; 23 cm.
Nota general : Incluye índice .
Nota de contenido : Contratar a los mejores. -- Cómo probar a los candidatos potenciales. -- Fundamentos de la capacitación. -- Estrategias de la motivación que funcionan. -- Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas. -- Entender y usar los premios. -- Planes incentivos que estimulan el desempeño. -- Como manejar las diferentes personalidades. -- Dar coaching a su personal. -- Lo esencial de la formación de equipos. -- Implementar un eficaz proceso de ventas. -- Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM. -- Los pros y los contra de las compensaciones. -- Mejores prácticas en la administración de ventas. -- Administración con psicología. -- Guiando la administración del cambio. -- Sobre todo sea líder. -- Consejos para el éxito. -- Pruebe sus habilidades
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Reseña : Este libro es un arma para convertirse en un gerente estrella, que oriente exitosamente y desarrolle una fuerza de ventas ganadora. Lo cubre todo, desde entrenar a nuevos empleados e implementar un proceso de ventas enfocado en metas, hasta formar una estrategia amplia, lógica, para guiar en futuro de su equipo.
Título original : The essential sales management handbook. (ISBN: )
9701063015 9789701063019
Administración de ventas--Manuales
Personal de ventas--Capacitación
Vendedores y arte de vender
Antúnez Farrugia, María Eugenia ; tr.
658.81 / G724m
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000087144 / Central Bogotá / 658.81 G724m
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000087145 / Central Bogotá / 658.81 G724m
Libro Colección General / Ej.3 / 0000000101436 / Central Bogotá / 658.81 G724m