Detalles MARC
| 000 -• Cabecera (Nr) |
|---|
| fixed length control field |
02828cam a2200241 a 4500 |
| 005 - • Fecha Y Hora De La Ultima Transaccion (Nr) |
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| control field |
20131031112827.0 |
| 008 - • Elementos de longitud fija (NR) |
|---|
| fixed length control field |
131031s2010 sp ad gr 000 0 spa d |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
|---|
| ISBN |
9788492735402 |
| 041 0# - • Idiomas (NR) |
|---|
| idioma |
spa |
| 082 04 - • Número de clasificación decimal de Dewey (R) |
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| Número de clasificación (R) |
658.85 |
| Número del ítem |
M671e |
| Número de la edición |
22 |
| 100 1# - • Nombre personal (NR) |
|---|
| Personal name |
Moraleda García de los Huertos, Ángel |
| 245 13 - • Titulo propiamente dicho (NR) |
|---|
| Title |
La entrevista de ventas perfecta |
| Statement of responsibility, etc |
Ángel Moraleda García de los Huertos |
| 250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr) |
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| Edition statement |
3a ed. |
| 260 ## - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc |
Madrid |
| Name of publisher, distributor, etc |
Fundación Confemetal |
| Date of publication, distribution, etc |
2010 |
| 300 ## - • Descripción física (R) |
|---|
| Extent |
143 p. |
| Other physical details |
il., tablas, gráficas |
| Dimensions |
23 cm. |
| 504 ## - BIBLIOGRAPHY, ETC. NOTE |
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| Bibliography, etc |
Incluye bibliografía |
| 505 0# - FORMATTED CONTENTS NOTE |
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| Formatted contents note |
1. La entrevista de ventas perfectas ; 2. Comentarios a la entrevista de ventas perfecta ; 3. Aspectos básico de la entrevista de ventas perfectas ; 4. Cuestionario de reposo ; 5. Primer ejercicio básico para el desarrollo de la entrevista de ventas perfecta ; 6. Segundo ejercicio básico para el desarrollo de la entrevista de ventas perfecta |
| 520 1# - SUMMARY, ETC. |
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| Summary, etc |
La mayoría de los vendedores con los que he tratado son autodidactas. Cada lector podrá juzgar si ello le parece un hecho positivo o negativo. En cualquier caso, lo que se puede deducir es que los vendedores han tenido pocas oportunidades de formación profesional. Al menos no tantas como: a) Correspondería a la importancia decisiva de su actuación en una Empresa moderna; b) Han tenido otros empleados y trabajadores de otras áreas distintas a la de Ventas. Lo malo, o lo bueno, según la perspectiva de quien contemple este asunto, es que, en mercados competitivos, la realidad se impone muy deprisa. Ahora hay que vender, es decir, los vendedores tienen que encontrar clientes con necesidades susceptibles de ser atendidas por la oferta que se les presenta y después han de convencerles para que paguen por ellas el precio que se les pide. De ello, es decir, de que los vendedores actúen con profesionalidad y tengan éxito en la realización de esas dos tareas, depende el éxito de cada Empresa. Puesto que los vendedores suelen ser autodidactas, es muy importante ofrecerles buenos materiales que les sirvan de ejemplo, con los cuales se puedan comparar, cuyas características puedan analizar, y a los que traten de imitar para poder mejorar en su trabajo. Disponer de un modelo de La Entrevista de Ventas Perfecta le permitirá mejorar su capacidad día a día, perfeccionarse comparando su actuación con la del modelo, corrigiendo lo que encuentra en sí mismo que no está en aquél y añadiendo lo que está en aquél pero no encuentra en sí mismo. Así podrá ser capaz de actuar con más profesionalidad, de vender más y de asegurarse un futuro profesional feliz |
| 650 17 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Administración de ventas |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Administración de mercadeo |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Técnicas de ventas |
| Form subdivision |
Estudio de casos |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
Dewey Decimal Classification |
| Koha item type |
Libro Nuevas Adquisiciones |
