Detalles MARC
| 000 -• Cabecera (Nr) |
|---|
| fixed length control field |
02571cam a2200277 a 4500 |
| 005 - • Fecha Y Hora De La Ultima Transaccion (Nr) |
|---|
| control field |
20220303144852.0 |
| 008 - • Elementos de longitud fija (NR) |
|---|
| fixed length control field |
080404s2014 ck a gr 00010dspa d |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
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| ISBN |
9789584509215 |
| 040 ## - • Fuente/Origen de la catalogación (NR) |
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| Agencia Catalogadora |
CO-BoUGC |
| Agencia que realiza la transcripción |
CO-BoUGC |
| Modificador |
AndrésJR |
| 041 0# - • Idiomas (NR) |
|---|
| idioma |
spa |
| 082 04 - • Número de clasificación decimal de Dewey (R) |
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| Número de clasificación (R) |
658.85 |
| Número del ítem |
S676e |
| Número de la edición |
23 |
| 100 1# - • Nombre personal (NR) |
|---|
| Personal name |
Soto, Gabriel Jaime |
| 245 10 - • Titulo propiamente dicho (NR) |
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| Title |
Entrenamiento para vendedores |
| Remainder of title |
una metodología de aprendizaje que le ayudara a vender más |
| Statement of responsibility, etc |
Gabriel Jaime Soto y Nora Elena Restrepo ; editores Juan Sebastián Sabogal Jara y Nancy de Ujfalussy |
| 250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr) |
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| Edition statement |
1a edición |
| 260 3# - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc |
Bogotá |
| Name of publisher, distributor, etc |
Norma |
| Date of publication, distribution, etc |
2014 |
| 300 ## - • Descripción física (R) |
|---|
| Extent |
xxiii, 292 páginas |
| Other physical details |
ilustraciones |
| Dimensions |
23 cm |
| 505 0# - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Formatted contents note |
Introducción al mundo de las ventas ; 1. Procedimiento básico en la venta ; 2. Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia ; 3. Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente ; 4. Asesoramiento según las objeciones ; 5. El cierre como negociación gana-gana ; 6. Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento ; Reflexiones finales |
| 520 1# - SUMMARY, ETC. |
|---|
| Summary, etc |
Las detestables y aburridas clínicas de ventas; que vivieron los autores de este libro, fueron la motivación principal para proponer un sistema de aprendizaje eficaz. La tensión y nerviosismo generados en una clínica de ventas son los motivos más frecuentes por los cuales un vendedor renuncia a la oportunidad de participar en un entrenamiento de ventas. El resultado de esa búsqueda es una metodología de aprendizaje que utiliza cuatro fases: 1. Entender los conceptos. 2. Memorizar los conceptos comprendidos. 3. Practicar con el equipo de ventas de la compañía. 4. Aplicar lo aprendido a la relación con los clientes. El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en las ventas. El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre sí. |
| 650 17 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Ventas |
| General subdivision |
Enseñanza |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Vendedores y arte de vender |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Técnicas de ventas |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Restrepo, Nora Elena |
| 9 (RLIN) |
64756 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Sabogal Jara, Juan Sebastián |
| Relator term |
editor |
| 9 (RLIN) |
385669 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Ujfalussy, Nancy de |
| Relator term |
editor |
| 9 (RLIN) |
65732 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
Dewey Decimal Classification |
| Koha item type |
Libro Colección General |
| Oculto en el OPAC |
No |
