Entrenamiento para vendedores (Registro nro. 192739)

Detalles MARC
000 -• Cabecera (Nr)
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005 - • Fecha Y Hora De La Ultima Transaccion (Nr)
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008 - • Elementos de longitud fija (NR)
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020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R)
ISBN 9789584509215
040 ## - • Fuente/Origen de la catalogación (NR)
Agencia Catalogadora CO-BoUGC
Agencia que realiza la transcripción CO-BoUGC
Modificador AndrésJR
041 0# - • Idiomas (NR)
idioma spa
082 04 - • Número de clasificación decimal de Dewey (R)
Número de clasificación (R) 658.85
Número del ítem S676e
Número de la edición 23
100 1# - • Nombre personal (NR)
Personal name Soto, Gabriel Jaime
245 10 - • Titulo propiamente dicho (NR)
Title Entrenamiento para vendedores
Remainder of title una metodología de aprendizaje que le ayudara a vender más
Statement of responsibility, etc Gabriel Jaime Soto y Nora Elena Restrepo ; editores Juan Sebastián Sabogal Jara y Nancy de Ujfalussy
250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr)
Edition statement 1a edición
260 3# - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R)
Place of publication, distribution, etc Bogotá
Name of publisher, distributor, etc Norma
Date of publication, distribution, etc 2014
300 ## - • Descripción física (R)
Extent xxiii, 292 páginas
Other physical details ilustraciones
Dimensions 23 cm
505 0# - FORMATTED CONTENTS NOTE
Formatted contents note Introducción al mundo de las ventas ; 1. Procedimiento básico en la venta ; 2. Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia ; 3. Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente ; 4. Asesoramiento según las objeciones ; 5. El cierre como negociación gana-gana ; 6. Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento ; Reflexiones finales
520 1# - SUMMARY, ETC.
Summary, etc Las detestables y aburridas clínicas de ventas; que vivieron los autores de este libro, fueron la motivación principal para proponer un sistema de aprendizaje eficaz. La tensión y nerviosismo generados en una clínica de ventas son los motivos más frecuentes por los cuales un vendedor renuncia a la oportunidad de participar en un entrenamiento de ventas. El resultado de esa búsqueda es una metodología de aprendizaje que utiliza cuatro fases: 1. Entender los conceptos. 2. Memorizar los conceptos comprendidos. 3. Practicar con el equipo de ventas de la compañía. 4. Aplicar lo aprendido a la relación con los clientes. El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en las ventas. El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre sí.
650 17 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Topical term or geographic name as entry element Ventas
General subdivision Enseñanza
Fuente del encabezamiento o término LEMB
650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Topical term or geographic name as entry element Vendedores y arte de vender
Fuente del encabezamiento o término LEMB
650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Topical term or geographic name as entry element Técnicas de ventas
Fuente del encabezamiento o término LEMB
700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Restrepo, Nora Elena
9 (RLIN) 64756
700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Sabogal Jara, Juan Sebastián
Relator term editor
9 (RLIN) 385669
700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Ujfalussy, Nancy de
Relator term editor
9 (RLIN) 65732
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Source of classification or shelving scheme Dewey Decimal Classification
Koha item type Libro Colección General
Oculto en el OPAC No
Existencias
Expurgo - (Retirado) Estado de Perdido Estado de Dañado No prestable Colección Koha itemnumber Ubicación habitual Ubicación actual Ubicación en Estantería Fecha de adquisición Costo Full call number Código de barras Ejemplar Koha item type
    Ó-----   Colección General 451326 Central Armenia Central Armenia   12/05/2009   658.81 S718E L025490 1 Libro Colección General
    Ó-----   Colección General 367918 Central Bogotá Central Bogotá Sala General 19/05/2015 38000.00 658.85 S676e 0000000131173 1 Libro Colección General
    Ó-----   Colección General 367919 Central Bogotá Central Bogotá Sala General 19/05/2015 38000.00 658.85 S676e 0000000131174 2 Libro Colección General
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