Administración de ventas un enfoque de orientación profesional (Registro nro. 242777)
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| 000 -• Cabecera (Nr) | |
|---|---|
| fixed length control field | 01835nam a2200253Ia 4500 |
| 008 - • Elementos de longitud fija (NR) | |
| fixed length control field | 110929s2000 000 0 spa |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) | |
| ISBN | 970686055X |
| 082 ## - • Número de clasificación decimal de Dewey (R) | |
| Número de clasificación (R) | 658.81 H893A |
| 100 ## - • Nombre personal (NR) | |
| Personal name | Hughes, G. Davis |
| 245 ## - • Titulo propiamente dicho (NR) | |
| Title | Administración de ventas un enfoque de orientación profesional |
| Statement of responsibility, etc | G. David Hughes |
| 250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr) | |
| Edition statement | 1 |
| 260 ## - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R) | |
| Place of publication, distribution, etc | México |
| Name of publisher, distributor, etc | Thomson |
| Date of publication, distribution, etc | 2000 |
| 300 ## - • Descripción física (R) | |
| Extent | 453 p. |
| 500 ## - GENERAL NOTE | |
| General note | Programa de Administración de empresas |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE | |
| Formatted contents note | Cambios y oportunidades extraordinarias en el área de ventas.-- Qué hacen los vendedores.-- Cóm obtener un puesto de ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento.-- el proceso de venta y posventa.-- El vendedor como gerente de un negocio.-- aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas.-- el proceso de la administración de ventas.-- Desarrollo de una estrategia de ventas.-- Reclutamiento por parte de los gerentes de campo.-- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores.-- Cómo ayudar a los vendedores a motivarse.-- Administración de la calidad en las ventas.-- Evaluación del desempeño de ventas.-- Compensaciones y otros sistemas de recompensas.-- Administración general de ventas: una visión desde arriba.-- Creación de un sistema de información de ventas.-- Organización e innovación en el procedimiento de ventas.-- Automatización de de la fuerza de ventas.-- Casos de integración.-- El caso de la corporation Jefferson - Pilot.-- La industria de los seguros de vida |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name as entry element | ADMINISTRACION DE VENTAS |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name as entry element | ESTRATEGIAS DE VENTAS |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name as entry element | VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name as entry element | VENTAS |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Mckee, Daryl |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Singler, Charles H. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Koha item type | Libro Colección General |
| Source of classification or shelving scheme | Dewey Decimal Classification |
| Expurgo - (Retirado) | Estado de Perdido | Estado de Dañado | No prestable | Colección | Koha itemnumber | Ubicación habitual | Ubicación actual | Fecha de adquisición | Full call number | Código de barras | Ejemplar | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ó----- | Colección General | 439356 | Central Armenia | Central Armenia | 04/03/2005 | 658.81 H893A | L019714 | 1 | Libro Colección General |