365 preguntas que hacen vender 0.0. William Bethel ; traducción española Jesús García Sanchidrián

Por: Bethel, WilliamColaborador(es): García Sanchidrián, Jesús [tr.]Tipo de material: TextoTextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Detalles de publicación: Madrid Fundación Confemetal 2010Edición: 2a edDescripción: 255 p. 23 cmISBN: 9788492735440Otro título: Trescientas sesenta y cinco preguntas que hacen venderTema(s): Vendedores y arte de vender | Marketing | Ayudas comerciales | Ventas -- Técnicas | Ventas -- Manuales -- LEMBClasificación CDD: 658.85
Contenidos:
1. ¿Por qué preguntar? ; 2. Sobre la motivación ; 3. Sobre la prospección ; 4. Sobre la calificación ; 5. Sobre el sondeo ; 6. Sobre la presentación ; 7. Sobre las objeciones ; 8. Sobre el cierre de una venta ; 9. Sobre el seguimiento ; 10. ¿Qué es un profesional? ; 11. Una pregunta al día
Revisión: Este libro pretende estimular al lector a desarrollar su capacidad como vendedor con su propio repertorio de preguntas y su estilo personal. El autor se basa en su propia experiencia como vendedor durante más de treinta años, desglosando la venta en una serie de fases para las que propone una serie de preguntas que permitan al vendedor salir airoso de cualquier situación, aunque, como él mismo indica "usted seguirá haciendo alguna pregunta de vez en cuando que no obtenga la respuesta que anda buscando". Se considera que el vendedor debe ser algo más que una persona que se dedique a recoger pedidos, para lo que recomienda una serie de normas básicas que ha de seguir el vendedor profesional, como el conocimiento del producto, un auténtico servicio al cliente y el conocimiento, comprensión y utilización de las técnicas de venta. Todos estos conceptos son ampliamente desarrollados a lo largo del libro, ofreciendo una visión amplia y global del complejo mundo comercial. Con un lenguaje ameno y un enfoque eminentemente práctico este libro se convertirá en su libro de consulta habitual para conseguir la venta perfecta
Lista(s) en las que aparece este ítem: 1.NUEVAS ADQUISICIONES CIENCIAS ECONOMICAS 2012
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Libro Colección General Central Bogotá
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Colección General 658.85 B374t (Navegar estantería (Abre debajo)) 1 Disponible 0000000115023
Libro Colección General Central Bogotá
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Colección General 658.85 B374t (Navegar estantería (Abre debajo)) 2 Disponible 0000000115025
Libro Colección General Central Bogotá
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Colección General 658.85 B374t (Navegar estantería (Abre debajo)) 3 Disponible 0000000124438

1. ¿Por qué preguntar? ; 2. Sobre la motivación ; 3. Sobre la prospección ; 4. Sobre la calificación ; 5. Sobre el sondeo ; 6. Sobre la presentación ; 7. Sobre las objeciones ; 8. Sobre el cierre de una venta ; 9. Sobre el seguimiento ; 10. ¿Qué es un profesional? ; 11. Una pregunta al día

Este libro pretende estimular al lector a desarrollar su capacidad como vendedor con su propio repertorio de preguntas y su estilo personal. El autor se basa en su propia experiencia como vendedor durante más de treinta años, desglosando la venta en una serie de fases para las que propone una serie de preguntas que permitan al vendedor salir airoso de cualquier situación, aunque, como él mismo indica "usted seguirá haciendo alguna pregunta de vez en cuando que no obtenga la respuesta que anda buscando". Se considera que el vendedor debe ser algo más que una persona que se dedique a recoger pedidos, para lo que recomienda una serie de normas básicas que ha de seguir el vendedor profesional, como el conocimiento del producto, un auténtico servicio al cliente y el conocimiento, comprensión y utilización de las técnicas de venta. Todos estos conceptos son ampliamente desarrollados a lo largo del libro, ofreciendo una visión amplia y global del complejo mundo comercial. Con un lenguaje ameno y un enfoque eminentemente práctico este libro se convertirá en su libro de consulta habitual para conseguir la venta perfecta

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