Marketing industrial cómo orientar la gestión comercial a la relación rentable y duradera con el cliente Mikel Mesonero y Juan Carlos Alcaide ; con la colaboración de Óscar Prieto y Juanjo Brizuela ; prólogo de Natividad Buceta
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Madrid ESIC 2012Edición: 1a edDescripción: 398 p. il., diagramas 24 cmISBN: - 9788473568609
- 658.804 M376m 23
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 658.804 M376m (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 0000000125864 |
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Índices de tablas, reflexiones, ilustraciones
1. Marketing en las organizaciones industriales ; 2. Planificación de marketing en las empresas industriales ; 3. Sistemas de información de marketing en organizaciones industriales ; 4. La empresa relacional industrial ; 5. Estrategias de segmentación y posicionamiento ; 6. Configuración de la oferta industrial ; 7. Creación de valor en mercados industriales ; 8. Estrategia de distribución industrial ; 9. Branding y comunicación en mercados industriales ; 10. Sales force management
Si entendemos por Marketing Industrial, aquél que se desarrolla entre empresas, el que hemos llamado Business to Business (B2B), ¡todos los mercados son industriales! En todos los mercados hay compra de materias primas, servicios implicados en la producción, gestión de proveedores y gestión de canales.
Si usted trabaja en un mercado cualquiera, que considera de consumo, ¡también es industrial! Hay relación de un fabricante que vende a uno o varios distribuidores y sólo al final de la cadena hay consumidores finales. Todos los mercados son pues, industriales, en algún momento, en alguna fase