Incluye glosario

1. Y usted pensaba que las ventas eran... ; 2. Simplificar el proceso fundamental de ventas ; 3. Encontrar la gente adecuada ; 4. Hacer sentir al cliente cómodo con usted ; 5. Hacer que los clientes se sientan cómodos, en situaciones de ventas, de uno en uno ; 6. Descubrir lo que quieren los clientes ; 7. Lo que quieren los clientes en situaciones de uno en uno ; 8. Demostrarles a los clientes que eso que usted vende es lo que ellos quieren ; 9. Lo que usted tiene es lo que ellos quieren: situaciones de venta de uno en uno 10. Lograr acuerdo en el siguiente paso ; 11. Conseguir acuerdo en el siguiente paso, en situaciones de venta, de uno en uno ; 12. Hacer seguimiento y apalancar satisfacción ; 13. Hacer seguimiento y apalancar satisfacción en situaciones de venta individualizada ; 14. ¿Qué sigue? ; 15. Ver sus ventas como un sistema

En le mundo de las ventas hay principios, procesos y prácticas, universales y eternos, que pueden aplicarse con éxito a cualquier producto y en cualquier mercado, en cualquier momento. Aquellos individuos que reconocen y ponen en práctica esos principios, procesos y prácticas, tienen mucho más éxito que lo que no lo hacen. No solo puede usted aprender las verdades eternas de la venta, sino mejorar para siempre su habilidad para implementarlas. Esa es la premisa de este libro

How to sell anything to anyone anytime