¡Supere el no! cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas William Ury ; traducción Adriana de Hassan
Tipo de material: TextoIdioma: spa Lenguaje original: Inglés Series Biblioteca de administración y gerencia NegociaciónDetalles de publicación: Bogotá Norma 2013Edición: 1a edDescripción: 189 páginas 20 cmISBN:- 9789584538772
- 958042120X
- 158.5 U799s 21
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 158.5 U799s (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 0000000131058 | ||
Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 158.5 U799s (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 0000000131059 |
Incluye referencias bibliográficas
Parte I. Prepararse. Vencer obstáculos para la cooperación, Prepárese, prepárese y prepárese, preparese para navegar ; Parte II. La estrategia de penetración 1. No reaccione: suba al balcón, 2. No discuta: póngase del lado de su oponente, 3. No rechace: replantee, 4. No presione: tienda un puente de oro, 5. No ataque: Use el poder para educar ; Parte III. Conclusión Adversarios que se convierten en socios ; Notas finales
Convertir a los oponentes en aliados, desarmar a los negociadores que regatean demasiado, convencer a los clientes más obstinados, poner fin a las evasivas y desviar ataques inesperados, serán algunas de las habilidades que este libro le permitirá cultivar en el ámbito de los negocios. El método Ury no se basa en ganarles a los contrincantes, sino en ganárselos; en lograr que estén de acuerdo con usted y no en que se pongan de rodillas. Mediante la aplicación de estas técnicas logrará crear valor para usted y para su contraparte en un ambiente de cordialidad y relaciones a largo plazo
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