Los 7 detonadores de la persuasión sea un maestro en el arte y la ciencia de influir Russell H. Granger ; traducción Roberto Mendoza Carapia
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Series McGraw Hill EducaciónDetalles de publicación: México McGrawHill 2008Edición: 1a edDescripción: xix, 249 p. il. 23 cmISBN: - 9780071544375
- 9789701069028
- Los siete detonadores de la persuasión : sea un maestro en el arte y la ciencia de influir [Parte del título]
- 153.852 G715s 21
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Incluye índice
El sobreviviente poder de la persuasión. -- Ganadores y perdedores. -- Persuasión: entonces y ahora. -- ¿Cual es el gran avance? -- Administración de las decisiones. -- Los poderosos de la persuasión. -- Como detonar el “Si”. -- El detonador de la amistad. -- El detonador de la autoridad. -- EL detonador de la consistencia. -- El detonador. -- El detonador de la reciprocidad. -- El detonador del contraste. -- El detonador del por qué. -- el detonador de la esperanza. -- Metas persuasivas. -- Comunicación persuasiva. -- Presentaciones persuasivas. -- Eliminación de la resistencia. -- Obtener el compromiso
De acuerdo a las últimas investigaciones en neurociencia, la mayoría de la gente responde a las señales emocionales en lugar de las señales racionales. El autor propone que en lugar de utilizar figuras para persuadir a las personas, se aprovechen 'los siete gatillos" del cerebro relacionados con la toma de decisiones
The 7 triggers to yes