Incluye referencias bibliográficas e índice

Cómo vender sensorialmente Qué tienen en común la cata de vinos y las técnicas de ventas? Los cinco sentidos del oído. Escucha de verdad a quien tiene la información. La vista. Prevé lo que vas a encontrar en el proceso. El olfato. Indaga profundamente más allá de lo aparente. El gusto. Transmite correctamente lo que quieras expresar. El tacto. Acaba cuidadosamente. La enseñanza se da a través de una historia. Un experto en vinos y un experto en ventas le enseñan a un grupo de vendedores sobre vinos y las técnicas necesarias para mejorar las habilidades comerciales. El diálogo es muy ameno. El libro revela técnicas útiles que se van probando a través de ejemplos a lo largo de la historia. Al final de sus páginas, verá (escuchará, olerá, sentirá) el vino con otros ojos. De poner en práctica lo aprendido, el lector podrá obtener mejores resultados a la hora de vender