Manual del vendedor profesional Leslie J. Ades ; Traducción Sabino Zabala
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Barcelona Deusto 2005Edición: 1a edDescripción: 315 p il., gráficas 23 cmISBN: - 8423421376
- 658.81 A337m 21
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 658.81 A337m (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 0000000062319 |
Parte 1 usted, el vendedor ; parte 2 ¿por qué compra el cliente? ; parte 3 venda como un profesional ; parte 4 técnicas avanzadas ; parte 5 mirando hacia adelante
El vendedor de un producto, un servicio, o una idea, constituye el verdadero fundamento, fuerza motriz y punto de lanza, del futuro de su empresa. Sin embargo, esa misma empresa descuida a veces las áreas fundamentales de la formación de ventas y de la comunicación interpersonal, olvidando que el éxito en la venta es inversamente proporcional al factor MID (miedo, incertidumbre y duda) propio de cada individuo. Para todos aquellos que desean perfeccionar sus conocimientos profesionales o piensan seguir la carrera de ventas, leer este libro les proporcionará una gran ayuda
Increasing your sales potential. A practical guide to successful selling