TY  - BOOK
AU  - Homs Quiroga,Ricardo
AU  - Nájera Franco,Sergio
TI  - El poder de la negociación en la venta
SN  - 9701042107
U1  - 658.85 21
PY  - 2003///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill
KW  - Comportamiento del consumidor
KW  - Tecnicas de ventas
KW  - Vendedores y arte de vender
N1  - El CD trae una presentación en power point de 81 diapositivas; Entorno competitivo. -- El precio. -- Psicología del cliente. -- Hábitos y estilos de compra. -- Tipología del comprador. -- Tipología del vendedor. -- Las leyes de la percepción. -- Psicología de la venta de servicios. -- La venta y sus fases. -- Ejecución. -- El cierre de la venta. -- Derribando objeciones. -- Conclusión
ER  -