TY  - BOOK
AU  - Fernández Martos,Susana
TI  - Técnicas de negociación: habilidades para negociar con éxito
T2  - Administración
SN  - 9789589949030
U1  - 658.4052 21
PY  - 2010///
CY  - Bogotá
PB  - Ideas Propias
KW  - Negociación en las empresas
KW  - Colombia
KW  - LEMB
KW  - Comunicación en administración
KW  - Negociaciones comerciales
N1  - Incluye bibliografía; 1. El arte de negociar ; Principios a considerar en una negociación ; 2. Fases de una negociación ; 3. Aspectos a considerar en la negociación ; 4. Aspectos a considerar en la negociacion
N2  - Cuando se habla de negociación, se debe tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que se realiza todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando se decide dónde ir a cenar con unos amigos, en qué sitio vivir con la pareja o la forma de trabajar en un proyecto con su jefe, se esta negociando. La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas. No es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquélla que nazca con esa capacidad
ER  -