TY  - GEN
AU  - Malaret,Juan
TI  - Negociando con lobos : convertir lobos en perros a través de la negociación
SN  - 9788499690063
U1  - 658.4052 21
PY  - 2011///
CY  - [Madrid]
PB  - Diaz de Santos 
KW  - Negociación
KW  - LEMB
KW  - Solución de conflictos
KW  - Administración de personal
KW  - Psicología industrial
N1  - Incluye bibliografía; 1. 14.000 años a.C. ; 2. Ciento sesenta siglos después ; 3. Fin de la historia... pero no del libro
N2  - Negociando con lobos es un claro paso adelante en la tarea de llevar el conocimiento del proceso negociador al máximo número de personas en un país donde no se enseña a negociar. A pesar de algunos esfuerzos loables para introducir el aprendizaje de la negociación en diversos planes de estudio tanto universitarios como de bachillerato, la realidad es que el arte y la ciencia de la negociación continúan siendo prácticamente desconocidos, cuando lo deseable sería que tuvieran una amplia difusión para mejorar rendimientos en algo tan cotidiano como es negociar. Por ejemplo con compañeros, clientes, proveedores, pareja, amigos, padres, hijos y un largo etc. La fábula, que transcurre 14.000 años antes de Cristo, relata la negociación entre lobos y hombres de Cromagnon en busca de un bien común y que desembocará en la transformación de los lobos en perros. Es una forma fácil y amena de entender el Concepto de Negociación 360º del profesor Juan Malaret que utilizan gran número de directivos en España, América Latina, los Estados Unidos y un buen número de países europeos. La vida es, en gran parte, negociación, y conocer su proceso no le hará la vida más fácil pero sí mucho más provechosa
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