TY  - BOOK
AU  - Johnston, Mark W.
AU  - Marshall,Greg W.
AU  - Mondragón Liévana,Carlos R.
AU  - Rubio RuizRicardo Martín
TI  - Administración de ventas
SN  - 9789701072820
U1  - 658.81 21
PY  - 2009///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill
KW  - AdministraciÓn de ventas
KW  - LEMB
KW  - Mercados
KW  - Ventas
KW  - Planeacion
N1  - Incluye referencias bibliográficas e índices; I. Formulación del programa de ventas. -- II. Implantación del programa de ventas. -- III. Evaluación y control del programa de ventas; Sales force management
N2  - Esta novena edición mantiene la tradición de las anteriores, pues incorpora lo último en investigaciones y prácticas de la administración a un instrumento de aprendizaje amplio pero fácil de leer. Observará abundantes cambios, en particular respecto a la cantidad y formato de los ejercicios de aprendizaje, orientados a su aplicación y pensados para los estudiantes. Esta edición integra herramientas nuevas e innovadoras y lo más reciente de la teoría y práctica de la administración de ventas. Al mismo tiempo, se tuvo gran cuidado en conservar los excelentes marcos y principios de la primera a la séptima ediciones. En resumen, se aprovechó lo mejor de las ediciones previas y se añadieron herramientas pertinentes y prácticas para los estudiantes, así como una teoría y práctica actualizadas de la administración de ventas, para crear esta novena edición de Administración de ventas.
ER  -