TY  - BOOK
AU  - Estrada,Florentino
TI  - La venta directa en acción: cómo crear y gerencias una organización de venta
SN  - 9789876600903
U1  - 658.81 21
PY  - 2011///
CY  - Buenos Aires
PB  - Fondo editorial Consejo
KW  - Mercadeo directo
KW  - ARMARC
KW  - Venta directa
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Administración de ventas
N1  - -- Primera parte. Aspectos teóricos  --Capítulo 3. Evolución histórica -- Capítulo 4. Aspectos legales -- Capítulo 5. Aspectos contables e impositivos -- Capítulo 7. Marketing -- Capítulo 8. Liderazgo -- Capítulo 9. Ventas -- Capítulo 12. Plan de negocios de una empresa de venta directa -- Capítulo 13. Terminología y aspectos técnicos específicos de la venta directa -- Segunda parte  Práctica profesional en venta direct -- Tercera parte  El caso práctico "ec-elegant clothes" (una empresa de venta directa argentina) -- Capítulo 21. Manual del Distribuidor
N2  - A partir de su vasta experiencia en la gestión de organizaciones de venta directa, el autor desarrolla en esta obra los aspectos esenciales para crear y gerenciar exitosamente este tipo de empresas. En el trascurso de la primera parte del libro, se desarrolló temas de gran importancia para iniciar un proyecto de este tipo: aspectos legales, actitud y motivación, entre otros. Asimismo se analiza en profundidad temas de marketing, liderazgo, actitud y motivación, plan de negocios, etc
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