TY  - BOOK
AU  - Johnson.M Eugene
AU  - Kurtz, David L.
AU  - Scheuing, Eberhard E.
TI  - Administración de ventas
SN  - 958600449X
U1  - 658.81 J66 
PY  - 1996///
CY  - Santafé de Bogotá
PB  - Universidad de los Andes
KW  - ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
KW  - PERSONAL DE VENTAS
KW  - VENTAS,PLANIFICACIÓN
N1  - Contenido: Trabajo de la administración de ventas.--Carreras profesionales en ventas y administración.--Evolución de la venta profesional.--Pasos prelimares en el proceso de ventas.--Pasos avanzados en proceso de ventas.--Desarrollo del territorio de ventas y administración.-- El ambiente en la administración de ventas.--Planeación en la administración de ventas.--Pronóstico de ventas.--Presupuesto de ventas.--Organización de la fuerza de ventas.--Planeación y reclutamiento del personal de ventas.--Proceso de selección del personal de ventas.--Entrenamiento y desarrollo en ventas.--Liderazgo en ventas y supervisión.--Incentivos de ventas.--Compensación de ventas.--Administración de ventas internacionales.-- Evaluación de ventas.--Análisis de ventas y costos
ER  -