TY  - BOOK
AU  - Ovejero Bernal, Anastasio
TI  - Técnicas de negociación
SN  - 8448140702
U1  - 658.407 O96 
PY  - 2004///
CY  - Bogotá
PB  - Mc Graw Hill
KW  - COMUNICACIÓN INTERPERSONAL
KW  - HABILIDADES DIRECTIVAS
KW  - LIDERAZGO
KW  - NEGOCIACIÓN
KW  - PEDAGOGÍA EMPRESARIAL
KW  - PSICOLOGÍA ORGANIZACIONAL
N1  - Conflicto y negociación.-- Psicología social y negociación.-- Qué es la negociación modelos explicativos.-- La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- El modelo de las ocho fases.-- Tácticas y estrategias de negociación.-- Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación
ER  -