TY  - GEN
AU  - Míguez Pérez,Mónica
TI  - Técnicas de venta : técnicas orientadas a los procesos de desarrollo y cierre de la venta 
T2  - Mercadeo 
SN  - 9788498391435 (España)
U1  - 658.81 21
PY  - 2008///
CY  - [Madrid, España], [Bogotá]
PB  - Ediciones de la U, Ideaspropias
KW  - Promoción de ventas
KW  - LEMB
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Canales de comercialización
N1  - Incluye referencias bibliográficas; 1. Metodología de conocimiento de los productos ; 2. La venta de contacto directo
N2  - En este texto se abordan temas referentes a las características de los productos, la identificación de las necesidades del cliente, la planificación de una venta, la presentación y la argumentación de la misma, así como el modo de refutar una objeción y el cierre de la venta y sus técnicas.

El objetivo del libro es utilizar eficazmente las técnicas de venta orientadas al desarrollo y cierre de la misma por tal razón va dirigido a aquellas personas que se dedican a esta profesión o deseen hacerlo en el futuro.

Con él lograrán ampliar sus conocimientos en técnicas de venta, mejorar su producto y la imagen de su empresa proyectándose y sobresaliendo frente a sus competidores

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