TY  - BOOK
AU  - Artal Castells,Manuel
TI  - Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
T2  - Libros profesionales de empresa
SN  - 847356412X (2005)
U1  - 658.81 22
PY  - 2005///-2012
CY  - Madrid
PB  - ESIC , Alfaomega
KW  - Administración de ventas
KW  - LEMB
KW  - Mercadeo
KW  - Ventas
KW  - Dirección y administración
KW  - Vendedores y arte de vender
KW  - Presupuesto de ventas
N1  - La 5a. ed. corresponde al año 2005. La 7a. ed. corresponde al año 2007. La 9a. ed. corresponde al año 2010. La 10a. ed. corresponde al año 2011. La 12a. ed. corresponde al año 2012; La catalogación está basada en la 12a. edición; Incluye bibliografía; 1. Definición de las estrategias de venta ; 2. El vendedor ; 3. Realización de las estrategias de venta
N2  - Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos
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