TY  - BOOK
AU  - Gschwandtner,Gerhard
AU  - Antúnez Farrugia,María Eugenia
TI  - Manual del gerente de ventas
SN  - 9701063015
U1  - 658.81 21
PY  - 2008///
CY  - México
PB  - McGrawHill
KW  - Administración de ventas
KW  - Manuales
KW  - LEMB
KW  - Personal de ventas
KW  - Capacitación
KW  - Vendedores y arte de vender
N1  - Incluye índice; Contratar a los mejores. -- Cómo probar a los candidatos potenciales. -- Fundamentos de la capacitación. -- Estrategias de la motivación que funcionan. -- Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas. -- Entender y usar los premios. -- Planes incentivos que estimulan el desempeño. -- Como manejar las diferentes personalidades. -- Dar coaching a su personal. -- Lo esencial de la formación de equipos. -- Implementar un eficaz proceso de ventas. -- Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM. -- Los pros y los contra de las compensaciones. -- Mejores prácticas en la administración de ventas. -- Administración con psicología. -- Guiando la administración del cambio. -- Sobre todo sea líder. -- Consejos para el éxito. -- Pruebe sus habilidades; The essential sales management handbook
N2  - Este libro es un arma para convertirse en un gerente estrella, que oriente exitosamente y desarrolle una fuerza de ventas ganadora. Lo cubre todo, desde entrenar a nuevos empleados e implementar un proceso de ventas enfocado en metas, hasta formar una estrategia amplia, lógica, para guiar en futuro de su equipo
ER  -