TY  - BOOK
AU  - Granger,Russell H.
AU  - Mendoza Carapia,Roberto
TI  - Los 7 detonadores de la persuasión: sea un maestro en el arte y la ciencia de influir
T2  - McGraw Hill Educación
SN  - 9780071544375
U1  - 153.852 21
PY  - 2008///
CY  - México
PB  - McGrawHill
KW  - Persuasión (Psicología)
KW  - LEMB
KW  - Psicología industrial
N1  - Incluye índice; El sobreviviente poder de la persuasión. -- Ganadores y perdedores. -- Persuasión: entonces y ahora. -- ¿Cual es el gran avance? -- Administración de las decisiones. -- Los poderosos de la persuasión. -- Como detonar el “Si”. -- El detonador de la amistad. -- El detonador de la autoridad. -- EL detonador de la consistencia. -- El detonador. -- El detonador de la reciprocidad. -- El detonador del contraste. -- El detonador del por qué. -- el detonador de la esperanza. -- Metas persuasivas. -- Comunicación persuasiva. -- Presentaciones persuasivas. -- Eliminación de la resistencia. -- Obtener el compromiso; The 7 triggers to yes
N2  - De acuerdo a las últimas investigaciones en neurociencia, la mayoría de la gente responde a las señales emocionales en lugar de las señales racionales. El autor propone que en lugar de utilizar figuras para persuadir a las personas, se aprovechen 'los siete gatillos" del cerebro relacionados con la toma de decisiones
ER  -