Incluye referencias bibliográficas

Capítulo 1. Guiados, presionados y conducidos: la influencia es constante ; Capítulo 2. Los 360 grados de influencia comienza con usted ; Capítulo 3. Vencer la resistencia: las principales barreras para influenciar a otros ; Capítulo 4. Sepa lo que realmente motiva y lo que realmente le importa a la gente ; Capítulo 5. Nuestras decisiones determinan nuestra habilidad para ejercer influencia ; Capítulo 6. Crear el escenario:influenciar estratégicamente las decisiones de las personas ; Capítulo 7. Dominar la política organizacional ; Capítulo 8. La influencia ascendente: convencer a sus jefes ; Capítulo 9. Influenciar al sexo opuesto para triunfar juntos ; Capítulo 10. Influir en la opinión del público sobre su organización ; Capítulo 11. Usar sus palabras para influenciar y cambiar sus mentes ; Capítulo 12. Administrar el poder de influencia en su marca personal

No se requieren poderes sobrehumanos para alanzar un liderazgo efectivo. Esa es la premisa de este libro en el que se sintetiza un esquema de fácil aplicación para influir en los demás de forma eficaz. Según el autor, liderar es una habilidad que pueden cultivar todos los integrantes de una empresa y que no depende exclusivamente de los directivos o de los cargos más altos. Por el contrario, en todos los niveles de la estructura de una organización se pueden crear condiciones para orientar y motivar con impacto e incluso extender estas acciones al exterior de las empresas. Este liderazgo se irradia y permite que cada persona afirme su capacidad de persuadir a otros, sepa cómo sobreponer la resistencia a sus propuestas, conozca mejor lo que los otros piensan o sienten, convenza a los escépticos y evite errores en la toma de decisiones para ser, de esta manera, más influyente en su entorno laboral y personal

360 Degrees of influence. Get everyone to follow your lead on your way to the top