Capítulo 1. Las instrucciones del mago , Capítulo 2. Los grandes mitos de las ventas ; Capítulo 3. Fortalezas ; Capítulo 4. El perfil de fortalezas (StrenghsFinder) ; Capítulo 5. De las fortalezas al acoplamiento perfecto ; Capítulo 6. Las cinco dimensiones del acoplamiento ; Capítulo 7. El efecto del gerente ; Capítulo 8. Conseguir el compromiso de los clientes ; Capítulo 9. ¿De modo que desea ser gerente de ventas? ; Capítulo 10. Consejos de los gerentes de ventas más grandes del mundo

Durante cuarenta años, The Gallup Organization ha venido recabando información y ofreciendo consejos fundamentados en datos reales emanados de millones de entrevistas, miles de estadísticas y una base enorme de datos concretos sobre los factores que determinan el éxito (y la felicidad) de las personas en sus campos de trabajo. Ahora, Gallup utiliza su experiencia para ofrecer en StrengthsFinder.com un Perfil interactivo único, el cual le servirá para identificar sus cinco talentos más importantes y comenzar a aprovecharlos al máximo en sus actividades de ventas. Cada uno de los ejemplares de este libro tiene un código individualizado especial que será su llave de acceso a este Perfil de Fortalezas en Internet. Este programa, producto de un esfuerzo multimillonario desarrollado a lo largo de veinticinco años, le hace a usted una entrevista y un análisis profundo e individualizado de sus fortalezas y de los rasgos predominantes de su personalidad. Valiéndose de este libro, usted podrá aprender la forma de aplicar esas fortalezas en el mundo real, conocer los éxitos y fracasos de otros, y comprender la razón por la cual quizás deba hacer cambios esenciales en su carrera. Este libro, al desbancar los mitos más repetidos acerca de las ventas, le enseñará a: Comprender sus talentos más importantes para su actividad en ventas y a concentrarse en los que le servirán para planear más eficazmente su carrera. Utilizar sus fortalezas para tener un impacto sobre las demás personas y lograr una ventaja competitiva. Encontrar el campo indicado, la compañía indicada y el jefe indicado para sus talentos. Comprender por qué no hay una sola forma correcta de vender

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