Incluye índice

Parte 1 La preparación del halcón para triunfar en ventas: tu actitud triunfadora en ventas, tu capacidad de percibir, comprender y crear, reconoce y ama tu verdadera misión, revisa tu modelo actual de ventas ; Parte 2 Las nuevas estrategias del halcón triunfador: el vendedor halcón y su secreto:el nuevo modelo NAICDASE, mejora día tras día con el modelo NAICDASE, enfoca tu visión y trabaja tu plan de vida para triunfar ; Anexo

Este texto es fundamental en la formación y actualización de ejecutivos de ventas, principiantes y veteranos, de todos los sectores. Aquí, gerentes, supervisores y entrenadores encontrarán guías claras para diseñar y aplicar con éxito sus y planes comerciales, y para liderar, motivar a sus equipos, en un mercado cada vez más globalizado y competido. El autor analiza la mente y el corazón del vendedor y de sus clientes para descubrir, más allá de la "buena suerte" o los enfoques simplistas, las estrategias para conquistar clientes satisfechos, fieles, rentables, crecientes. Con técnicas creativas como la meditación busca alcanzar la mente total, no sólo su aspecto racional. Este texto ofrece siete fábulas y numerosas historias del mundo de las venas que invitan al lector a identificarse con los personajes y le ayudan a comprender el mensaje centra