Negociar las claves para triunfar Jean-François Maubert ; traducción de Emilia Pagés i Buisán
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Francés Series Alfaomega ; 1188Detalles de publicación: México Alfaomega Marcombo 2006Edición: 2a. edDescripción: ix, 225 p. il. 23 cmISBN: - 9789586827898 (Alfaomega, México)
- 9701511883 (Marcombo, España)
- 658.4052 M181n 21
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 658.4052 M181n (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 0000000101640 |
Incluye referencias bibliográficas
Introducción. Parte 1. El saber. -- Parte 2. El "savoir-faire"
El arte de la negociación es muy rico en matices: las estrategias a seguir, los modos de presentarse ante el interlocutor, qué palabras usar, cómo ir vestido, cuales son los datos que pueden interesar al otro, etc. El dominio de todos estos aspectos, y mucho más, constituyen es esencia el oficio de negociador.
Claro está que una profesión sensible a los campos de la sociedad, para ser aprendida requiere ejemplos de la vida real.
Este libro revisa los múltiples aspectos que puede presentar una negociación, dando la teoría indispensable y ejemplos que ilustran la aplicación práctica. Su exhaustividad nos permite ver detalles que muchas veces no consideramos. Las propuestas que presenta muestran caminos para crear un estilo personal y lograr el éxito.
Las preguntas que se encuentran a lo largo del texto ayudan a plantear una opinión personal, antes de ver las opciones que muestra el autor, y a definir nuestros propios criterios.
Négocier. Les clés pour réussir