Fundamentos de negociación Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; revisión técnica Sergio Garcilazo Lagunes, Karl Lalanne Kersten, Romeo Vite López ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series EducaciónDetalles de publicación: México McGraw Hill 2008Edición: 5a. edicónDescripción: xvi, 312 páginas. 23 cm. ilustracionesISBN: - 9701066316 (2008)
- 9789701066317 (2008)
- 9786071507532 (2012)
- 658.4052 L394f 23
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Libro Colección General | Central Armenia Central Armenia | Colección General | 658.4052 L394f (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | En procesos técnicos En proceso de rotulación | Signatura anterior 303.69 L669f | L035339 | ||
| Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 658.4052 L394f (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 0000000112957 | |||
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La 4a. edición corresponde al año 2008 tiene 294 p.
La 5a. edición corresponde al año 2012
Incluye bibliografía e índice
1. La naturaleza de una negociación ; 2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva ; 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora ; 4. Negociación. Estrategia y planificación ; 5. Percepción. Conocimiento y emoción ; 6. Comunicación ; 7. Obtención y utilización del poder de negociación ; 8. La ética de la negociación ; 9. Las relaciones en una negociación ; 10. Múltiples partes y equipos ; 11. Negociaciones internacionales y transculturales ; 12. Las mejores prácticas en la negociaciones.
Fundamentos de negociación explora los principales conceptos y teorías de la negociación, presenta el mejor y más reciente trabajo sobre éste y otros temas relacionados, tales como poder, influencia y manejo de conflictos. Novedades en esta quinta edición: *Relaciones de poder en las negociaciones salariales, y la solución de conflictos en equipos eficientes y no eficientes. *Objetivo de aprendizaje en cada capítulo para resaltar áreas específicas. *Cuadros con casos actuales y relevantes, así como importantes lineamientos en el campo de la negociación
Título original Essentials of negotiation