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Dirección efectiva de equipos de venta Un enfoque estrategico para productos y servicios en América Latina Alejandro Schnerch Kirberg
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series EducationDetalles de publicación: Bogotá MC Graw Hill 2014Edición: 2a edDescripción: 254 p. ilustraciones; blanco y negro 23 cmISBN: - 9789584104373
- 658.81 S245d 21
Contenidos:
Revisión: En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales
1. La venta personal; 2. Gestión de los equipos de venta; 3. Administración de vendedores; 4. Desarrollo de la fuerza de ventas; 5. Estrategias de ventas y servicio; 6. Ventas para mercados específicos
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Libro Colección General | Central Bogotá Sala General | Colección General | 658.81 S245d (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 0000000133607 |
1. La venta personal; 2. Gestión de los equipos de venta; 3. Administración de vendedores; 4. Desarrollo de la fuerza de ventas; 5. Estrategias de ventas y servicio; 6. Ventas para mercados específicos
En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales