Incluye bibliografía e índice

1. ¿Por qué necesitamos que nos recomienden? ; 2. Los principios básicos de la mejor estrategia de referencia ; 3. Cómo puede ayudarnos nuestra red de contactos a generar referencias ; 4. Cómo conseguir que nuestra red de contactos nos recomiende ; 5. Herramientas de trabajo que podemos utilizar ; 6. Apéndices

Las referencias son los métodos de marketing más antiguos que existen. Muchas veces resultan más valiosas las recomendaciones de un amigo o de un contacto de confianza, que escuchar los anuncios de los vendedores. En la actualidad, existen nuevos procedimientos para generar referencias que permiten obtener recomendaciones de manera mucho más rápida, económica y valiosa. Andy Lopata lo demuestra en este libro. Llevándonos a través de una ruta de probada eficiencia para convertir nuestros contactos en auténticos valedores de nuestros negocios. Vender más y mejor implica disponer de una estrategia eficaz para conseguir recomendaciones que propicien referencias a través de las redes. Este libro, por ejemplo, incluye una guía detallada sobre cómo utilizar LinkedIn. Aproveche el medio más poderoso y menos costoso para incrementar sus negocios. Si quiere crecer, ¡consiga recomendaciones

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