Parte I.--El ingeniero como contratante y como contratista. ; etapas preliminares ; Procedimientos de negociación ; Prepararse para negociar ; Licitaciones y propuestas ; Negociación del contrato ; La decisión ; Negociación. agresiva ; El ingeniero como contratante . -- Parte II
El Ingeniero Como Socio. ; Otro esquema de negociación ; Asignación de funciones ; Destrezas de negociación durante el desarrollo del contrato ; Reclamaciones ; Negociaciones múltiples ; Negociaciones después del contrato ; Escogencia de negociadores y conformación de equipos de trabajo ; Negociaciones internas ; Comentarios y uniones temporales . -- Parte III Aspectos Generales ;
Sinopsis de la parte III ; Estrategias para la solución de conflictos ; Otros mecanismos de negociación ; Diferencias culturales ; Otras decisiones estratégicas ; Marco conceptual sobre la habilidad en las negociaciones.

Este libro está escrito para ingenieros involucrados en procesos de negociaciones, así como para aquellos ingenieros de diferentes especialidades que tengan alguna experiencia; su enfoque les sirve a los profesionales de la ingeniería que han llegado a una etapa de su carrera en la que deben encargarse de negociar contratos de diferentes tipos. Así mismo, les interesa a los ingenieros que han desarrollado habilidades en el campo de la negociación, al igual que a quienes, pese a su poca experiencia, se vinculen a negociaciones desde los inicios de su carrera profesional. Se trata de un texto sobre habilidades de negociación, las cuales se perfeccionan mediante la práctica profesional, y aunque pueden servir como asuntos específicos en seminarios de actualización, normalmente no constituyen un tema académico como materia de enseñanza. También es útil para abogados especializados en derecho administrativo, comercial y civil, que estén relacionados con temas de contratación pública y privada.

Título original Negotiating skills in engineering