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100	1		_aLareki Garmendia, Félix _9107042
245	1	3	_aLa dirección de ventas _ben las pequeñas y medianas empresas _cFélix Lareki
246	0	4	_aLa dirección de ventas en la PYME
250			_a1a ed.
260			_aMadrid [España] _bESIC _c2009
300			_a325 p. _bil., cuadros _c21 cm.
490	0		_aDivulgación
504			_aIncluye referencias bibliográficas e índice
505	1		_aCon un carácter eminentemente práctico, el autor da respuestas a múltiples preguntas que diariamente se hacen dentro del mundo comercial especialmente en PYMES. Directores comerciales, jefes de ventas y vendedores que tienen la necesidad de ser más eficaces tanto en su gestión comercial como en el entorno profesional más amplio en el que se desenvuelve su actividad. Además aporta un auto diagnóstico sencillo para ser aplicado en PYMES por sus propios responsables. A veces – dice el autor- las personas que trabajan en PYMES – que son mayoría aplastante en el mundo laboral- se sienten un poco olvidadas, con libros escritos para personas que trabajan en grandes compañías multinacionales o con contenidos excesivamente teóricos
650	1	4	_aAdministración de ventas _2LEMB
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