Cómo llegué hacer el vendedor que soñe
Castillo Castro, Wolfgang
Cómo llegué hacer el vendedor que soñe : un cuento sobre el arte de vender / Wolfgang Castillo . -- 1a ed. . -- Bogotá : Grupo Editorial Norma, 2008 . -- xi, 174 p. ; 21 cm.
Nota de contenido : 1. La decisión de convertirse en un profesional ; 2. La actitud adecuada ; 3. Los detalles ; 4. El pensamiento estratégico ; 5. Los requisitos de un vendedor profesional ; 6. El proceso de la venta ; 7. La planificación ; 8. La presentación ; 9. El servicio al cliente ; 10. El análisis de la gestión
.
Reseña : El protagonista de este cuento es un vendedor que, después de hacer una presentación bastante mediocre ante el grupo de ventas de su compañía, decide replantearse su esquema de trabajo, sus metas y su vida. Para ello, tiene la suerte de contar con la ayuda de un misterioso vendedor de gran experiencia, inteligente, asertivo y exitoso, quien se convierte en su mentor y poco a poco va proporcionándole una guía práctica, secuencial y sencilla que le permitirá convertirse en el vendedor verdaderamente profesional que siempre ha deseado ser.
9789580479925 9580479925
Vendedores y arte de vender
Técnicas de ventas
Servicio al cliente
658.85 / C177c
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000098814 / Central Bogotá / 658.85 C177c
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000098875 / Central Bogotá / 658.85 C177c
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000098814 / Central Bogotá / 658.85 C177c
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000098875 / Central Bogotá / 658.85 C177c
Cómo llegué hacer el vendedor que soñe : un cuento sobre el arte de vender / Wolfgang Castillo . -- 1a ed. . -- Bogotá : Grupo Editorial Norma, 2008 . -- xi, 174 p. ; 21 cm.
Nota de contenido : 1. La decisión de convertirse en un profesional ; 2. La actitud adecuada ; 3. Los detalles ; 4. El pensamiento estratégico ; 5. Los requisitos de un vendedor profesional ; 6. El proceso de la venta ; 7. La planificación ; 8. La presentación ; 9. El servicio al cliente ; 10. El análisis de la gestión
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Reseña : El protagonista de este cuento es un vendedor que, después de hacer una presentación bastante mediocre ante el grupo de ventas de su compañía, decide replantearse su esquema de trabajo, sus metas y su vida. Para ello, tiene la suerte de contar con la ayuda de un misterioso vendedor de gran experiencia, inteligente, asertivo y exitoso, quien se convierte en su mentor y poco a poco va proporcionándole una guía práctica, secuencial y sencilla que le permitirá convertirse en el vendedor verdaderamente profesional que siempre ha deseado ser.
9789580479925 9580479925
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