Claves para innovar en marketing y ventas
Rivero Duque, Fernando
Claves para innovar en marketing y ventas / Fernando Rivero Duque, Luis Asenjo Pérez y Pedro Martínez Jover . -- 1a edición . -- Madrid [España] : Wolters Kluwer Empresas, 2009 . -- 318 páginas : ilustraciones, fotografías ; 24 cm . -- (Edirectivos Marketing ).
Nota de contenido : La innovación, punto de partida.-- tipos de innovación.--- ¿Cuándo consideramos que una empresa es innovadora?.---- de donde se surge la innovación.--- la necesidad de colaborar para innovar.--- innovación en marketing.--- innovaciones en estrategia.--- innovaciones en la definición del mercado.-- innovaciones en la segmentación.--- innovaciones en el posicionamiento.--- innovaciones en el producto.--- innovaciones de diseño.--- publicidad.--- innovaciones en ventas.--- modalidades de venta.--- innovaciones en la venta directa.--- innovaciones en la función comercial.--- innovaciones en la planificación comercial.--- plan comercial.--- análisis de ventas.--- dafo de ventas.--- establecimiento de objetivos.-- establecimiento de las estrategias de ventas.--- innovaciones en la organización comercial.--- figuras dentro del departamento.--- organigramas del departamento comercial.--- fuerzas de ventas externas.---- innovación en el control comercial.--- cuadro de mando de la gestión comercial.--- el radar de la innovación
.
Reseña : La innovación es el reto profesional más importante que tenemos, debido a la cada vez mayor facilidad de copia de nuestros valores diferenciales y a las dificultades cada vez mayores que tenemos que afrontar en un entorno empresarial en constante cambio como el que vivimos.
Como decía Einstein, los problemas no se pueden solucionar en el mismo nivel de pensamiento en el que estábamos cuando los creamos. Necesitamos el cambio radical que introduce la innovación (“la electricidad no la inventó un fabricante de velas de cera”).
La innovación hoy en día es reinventar modelos de negocio, procesos o metodologías de trabajo, más que lanzar nuevos productos o utilizar los últimos avances tecnológicos Es construir nuevos mercados donde antes no los había o de explotar más los mercados actuales. Es seleccionar y ejecutar las mejores ideas y ponerlas en el mercado en tiempo récord. Es pasar de una cultura de eficiencia a otra de creatividad.
9788493440855
Innovación en Mercadeo
Análisis de mercadeo
Ventas
Promoción de ventas
Asenjo Pérez, Luis ; Martínez Jover, Pedro ;
658.8 / R493c
Libro Colección General / Ej.1 / L029339 / Central Armenia / 658.8 R493c
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000104069 / Central Bogotá / 658.8 R493c
Claves para innovar en marketing y ventas / Fernando Rivero Duque, Luis Asenjo Pérez y Pedro Martínez Jover . -- 1a edición . -- Madrid [España] : Wolters Kluwer Empresas, 2009 . -- 318 páginas : ilustraciones, fotografías ; 24 cm . -- (Edirectivos Marketing ).
Nota de contenido : La innovación, punto de partida.-- tipos de innovación.--- ¿Cuándo consideramos que una empresa es innovadora?.---- de donde se surge la innovación.--- la necesidad de colaborar para innovar.--- innovación en marketing.--- innovaciones en estrategia.--- innovaciones en la definición del mercado.-- innovaciones en la segmentación.--- innovaciones en el posicionamiento.--- innovaciones en el producto.--- innovaciones de diseño.--- publicidad.--- innovaciones en ventas.--- modalidades de venta.--- innovaciones en la venta directa.--- innovaciones en la función comercial.--- innovaciones en la planificación comercial.--- plan comercial.--- análisis de ventas.--- dafo de ventas.--- establecimiento de objetivos.-- establecimiento de las estrategias de ventas.--- innovaciones en la organización comercial.--- figuras dentro del departamento.--- organigramas del departamento comercial.--- fuerzas de ventas externas.---- innovación en el control comercial.--- cuadro de mando de la gestión comercial.--- el radar de la innovación
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Reseña : La innovación es el reto profesional más importante que tenemos, debido a la cada vez mayor facilidad de copia de nuestros valores diferenciales y a las dificultades cada vez mayores que tenemos que afrontar en un entorno empresarial en constante cambio como el que vivimos.
Como decía Einstein, los problemas no se pueden solucionar en el mismo nivel de pensamiento en el que estábamos cuando los creamos. Necesitamos el cambio radical que introduce la innovación (“la electricidad no la inventó un fabricante de velas de cera”).
La innovación hoy en día es reinventar modelos de negocio, procesos o metodologías de trabajo, más que lanzar nuevos productos o utilizar los últimos avances tecnológicos Es construir nuevos mercados donde antes no los había o de explotar más los mercados actuales. Es seleccionar y ejecutar las mejores ideas y ponerlas en el mercado en tiempo récord. Es pasar de una cultura de eficiencia a otra de creatividad.
9788493440855
Innovación en Mercadeo
Análisis de mercadeo
Ventas
Promoción de ventas
Asenjo Pérez, Luis ; Martínez Jover, Pedro ;
658.8 / R493c
Libro Colección General / Ej.1 / L029339 / Central Armenia / 658.8 R493c
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000104069 / Central Bogotá / 658.8 R493c