Negociación
Zapata, Guillermo Andrés
Negociación : arte empresarial / Guillermo Andrés Zapata . -- 1a ed. . -- Bogotá : Ecoe , 2010 (Reimpresión 2014). . -- 120 p. : il., gráficas ; 21 cm. . -- (Ciencias administrativas)(Administración).
Nota de bibliografía : Incluye bibliografía.
Nota de contenido : 1. Elementos fundamentales para desarrollar una negociación ; 2. Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti ; 3. Aprovechando el perfil negociador que hay en ti ; 4. Paso a paso el éxito en una negociación ; 5. Los errores que no se deben cometer en una negociación
.
Reseña : Este libro le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil de negociador que es usted para identificar los pasos que debe recorrer en ella hasta llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación. Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactúan en una negociación, y al descubrir las características de negociador que tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer como se relacionan los diferentes tipos de personas. Este libro le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil de negociador que es usted para identificar los pasos que debe recorrer en ella hasta llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación.
Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactúan en una negociación, y al descubrir las características de negociador que tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer como se relacionan los diferentes tipos de personas.
Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer errores fatales para la negociación y logrará tener un impacto positivo en la contraparte y sin duda obtendrá resultados exitosos.
Durante la definición del perfil negociador, se analizarán casos reales nacionales e internacionales, que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales. Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer errores fatales para la negociación y logrará tener un impacto positivo en la contraparte y sin duda obtendrá resultados exitosos. Durante la definición del perfil negociador, se analizarán casos reales nacionales e internacionales, que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.
9789586486316
Negociación --Técnicas
Persuasión (Psicología)
Liderazgo
658.4052 / Z161n
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000127026 / Central Bogotá / 658.4052 Z161n
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000127025 / Ingeniería Bogotá / 658.4052 Z161n
Negociación : arte empresarial / Guillermo Andrés Zapata . -- 1a ed. . -- Bogotá : Ecoe , 2010 (Reimpresión 2014). . -- 120 p. : il., gráficas ; 21 cm. . -- (Ciencias administrativas)(Administración).
Nota de bibliografía : Incluye bibliografía.
Nota de contenido : 1. Elementos fundamentales para desarrollar una negociación ; 2. Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti ; 3. Aprovechando el perfil negociador que hay en ti ; 4. Paso a paso el éxito en una negociación ; 5. Los errores que no se deben cometer en una negociación
.
Reseña : Este libro le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil de negociador que es usted para identificar los pasos que debe recorrer en ella hasta llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación. Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactúan en una negociación, y al descubrir las características de negociador que tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer como se relacionan los diferentes tipos de personas. Este libro le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil de negociador que es usted para identificar los pasos que debe recorrer en ella hasta llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación.
Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactúan en una negociación, y al descubrir las características de negociador que tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer como se relacionan los diferentes tipos de personas.
Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer errores fatales para la negociación y logrará tener un impacto positivo en la contraparte y sin duda obtendrá resultados exitosos.
Durante la definición del perfil negociador, se analizarán casos reales nacionales e internacionales, que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales. Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer errores fatales para la negociación y logrará tener un impacto positivo en la contraparte y sin duda obtendrá resultados exitosos. Durante la definición del perfil negociador, se analizarán casos reales nacionales e internacionales, que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.
9789586486316
Negociación --Técnicas
Persuasión (Psicología)
Liderazgo
658.4052 / Z161n
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000127026 / Central Bogotá / 658.4052 Z161n
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000127025 / Ingeniería Bogotá / 658.4052 Z161n