Negociando con el diablo
Mnookin, Robert H.
Negociando con el diablo : cuándo negociar y cuándo pelear / Robert Mnookin ; traducción Affán Buitrago . -- 1a ed . -- Bogotá : Grupo Editorial Norma , 2010 . -- 343 páginas ; 23 cm . -- (Gerencia).
Nota de contenido : Primera parte Entender el desafío ; Segunda parte Diablos globales ; Tercera parte Diablos empresariales ; Cuarta parte Diablos familiares
.
Reseña : Este es un libro sobre negociación. Un libro que presenta historias reales en las cuales los involucrados tuvieron que decidir, en condiciones extremas, cuándo negociar y cuándo no.
Al lector le quedará netamente imposible alejarse de estas páginas cuando se encuentre ante historias como aquella en la que Winston Churchill decidió no negociar con Hitler, o cuando un disidente de los servicios secretos de la KGB decidió no negociar con esta organización y sobrevivió para contarlo, o cuando el lector se sumerja en el mundialmente mediático conflicto que llevan las multinacionales IBM y Fujitsu, entre otros. Los casos, desarrollados de manera independiente en cada capítulo, son los siguientes: Rudolf Kasztner vs. los Nazis, Winston Churchill vs. Hitler ¿Churchill debió negociar?, Nelson Mandela y el Apartheid, IBM vs. Fujitsu, una guerra dentro de una de las Sinfónicas más importantes del mundo occidental, nos vamos a divorciar ¿peleamos o firmamos un acuerdo?, pelearé hasta el final por mi herencia, el disidente Natan Sharansky vs. KGB. Se negó a negociar y vivió para contarlo.
Título original : Bargaining with the devil. When to negotiate, when to fight. (ISBN: )
9789584529909
Negociación
Solución de conflictos
Negociación en los negocios
Buitrago, Affán ; traductor
302.3 / M566n
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000131076 / Central Bogotá / 302.3 M566n
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000131077 / Central Bogotá / 302.3 M566n
Negociando con el diablo : cuándo negociar y cuándo pelear / Robert Mnookin ; traducción Affán Buitrago . -- 1a ed . -- Bogotá : Grupo Editorial Norma , 2010 . -- 343 páginas ; 23 cm . -- (Gerencia).
Nota de contenido : Primera parte Entender el desafío ; Segunda parte Diablos globales ; Tercera parte Diablos empresariales ; Cuarta parte Diablos familiares
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Reseña : Este es un libro sobre negociación. Un libro que presenta historias reales en las cuales los involucrados tuvieron que decidir, en condiciones extremas, cuándo negociar y cuándo no.
Al lector le quedará netamente imposible alejarse de estas páginas cuando se encuentre ante historias como aquella en la que Winston Churchill decidió no negociar con Hitler, o cuando un disidente de los servicios secretos de la KGB decidió no negociar con esta organización y sobrevivió para contarlo, o cuando el lector se sumerja en el mundialmente mediático conflicto que llevan las multinacionales IBM y Fujitsu, entre otros. Los casos, desarrollados de manera independiente en cada capítulo, son los siguientes: Rudolf Kasztner vs. los Nazis, Winston Churchill vs. Hitler ¿Churchill debió negociar?, Nelson Mandela y el Apartheid, IBM vs. Fujitsu, una guerra dentro de una de las Sinfónicas más importantes del mundo occidental, nos vamos a divorciar ¿peleamos o firmamos un acuerdo?, pelearé hasta el final por mi herencia, el disidente Natan Sharansky vs. KGB. Se negó a negociar y vivió para contarlo.
Título original : Bargaining with the devil. When to negotiate, when to fight. (ISBN: )
9789584529909
Negociación
Solución de conflictos
Negociación en los negocios
Buitrago, Affán ; traductor
302.3 / M566n
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000131076 / Central Bogotá / 302.3 M566n
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000131077 / Central Bogotá / 302.3 M566n