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Hughes, G. Davis

Administración de ventas un enfoque de orientación profesional / G. David Hughes . -- 1 . -- México : Thomson, 2000 . -- 453 p.

Nota general : Programa de Administración de empresas .

Nota de contenido : Cambios y oportunidades extraordinarias en el área de ventas.-- Qué hacen los vendedores.-- Cóm obtener un puesto de ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento.-- el proceso de venta y posventa.-- El vendedor como gerente de un negocio.-- aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas.-- el proceso de la administración de ventas.-- Desarrollo de una estrategia de ventas.-- Reclutamiento por parte de los gerentes de campo.-- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores.-- Cómo ayudar a los vendedores a motivarse.-- Administración de la calidad en las ventas.-- Evaluación del desempeño de ventas.-- Compensaciones y otros sistemas de recompensas.-- Administración general de ventas: una visión desde arriba.-- Creación de un sistema de información de ventas.-- Organización e innovación en el procedimiento de ventas.-- Automatización de de la fuerza de ventas.-- Casos de integración.-- El caso de la corporation Jefferson - Pilot.-- La industria de los seguros de vida
.

ISBN: 970686055X

MATERIAS (Temático):
ADMINISTRACION DE VENTAS
ESTRATEGIAS DE VENTAS
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
VENTAS

AUTOR (es) PERSONAL: Mckee, Daryl ; Singler, Charles H. ;

Clasificación Dewey. No.: 658.81 H893A

EXISTENCIAS:
Libro Colección General / Ej.1 / L019714 / Central Armenia / 658.81 H893A