Vista normal Vista MARC Vista ISBD

Soto J,Gabriel Jaime

La motivación en equipos de ventas : Planes de incentivos / Gabriel Jaime Soto J.; Jaime A.Raigosa B. y Natalia Ceballos Z." . -- Medellin : Universidad EAFIT, 2005 . -- 79 P. / 17 X 24cm

Nota de contenido : Estructuras organizacionales.--La motivación y teorías de la motivación.--Elementos tenidos en cuenta por los vendedores en los planes de incentivos.--Valoración por parte de los vendedores a los elementos tenidos en cuenta en los planes de incentivos.--Modelo de motivación para el equipo de ventas.--Diseño del plan de motivación.--Recomendación final.--Bibliogrfía
.

ISBN: 9588173949

MATERIAS (Temático):
CEBALLOS Z., NATALIA
FUERZA DE VENTAS
MOTIVACIÓN
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER

AUTOR (es) PERSONAL: Raigosa B., Jaime A ;

Clasificación Dewey. No.: 658.81 S718

EXISTENCIAS:
Libro Colección General / Ej.1 / L025492 / Central Armenia / 658.81 S718