El seguro de vida: Teoría y práctica análisis de la venta
Subirat, Salas J
El seguro de vida: Teoría y práctica análisis de la venta / J Salas Subirat . -- Buenos Aires : Anaconda , 1994 . -- 667p. ; 22cm.
Nota de contenido : El agente de seguros de vida.-- Fundamentos del seguro de vida.-- Generalidades técnicas.-- La formación del agente.-- La busqueda de candidatos.-- Elementos de la venta.-- Equilibrio de la personalidad.-- La entrada a la entrevista.-- Principios técnicos del seguro de vida.-- La "Prima Única pura.-- La prima nivelada pura.-- El nudo de la entrevista.-- Las objeciones.-- El desenlace de la entrevista.-- Análisis del cierre
.
SEGURO DE VIDA --VENTA
PRIMA ÚNICA --CONFIANZA
368.3 / S159s
Libro Colección General / Ej.1 / L034396 / Central Armenia / 368.3 S159s
El seguro de vida: Teoría y práctica análisis de la venta / J Salas Subirat . -- Buenos Aires : Anaconda , 1994 . -- 667p. ; 22cm.
Nota de contenido : El agente de seguros de vida.-- Fundamentos del seguro de vida.-- Generalidades técnicas.-- La formación del agente.-- La busqueda de candidatos.-- Elementos de la venta.-- Equilibrio de la personalidad.-- La entrada a la entrevista.-- Principios técnicos del seguro de vida.-- La "Prima Única pura.-- La prima nivelada pura.-- El nudo de la entrevista.-- Las objeciones.-- El desenlace de la entrevista.-- Análisis del cierre
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SEGURO DE VIDA --VENTA
PRIMA ÚNICA --CONFIANZA
368.3 / S159s
Libro Colección General / Ej.1 / L034396 / Central Armenia / 368.3 S159s