Halcones de venta
Muñoz, Carlos
Halcones de venta / Carlos Muñoz 11 . -- 2a. edición . -- Barcelona : Vanir, 2019 . -- 212 páginas. ; 22 cm
Nota de contenido : 1. El nuevo cliente ; 2. la metodología
.
Reseña : Y finalmente el mundo terminó odiando a los vendedores. No hubo sorpresas: fue la técnica de ventas la mayor responsable. Muchos de los vendedores que conocemos aprendieron de la vieja escuela que se valió de las mentiras, la agresividad, la manipulación, la persecución y el engaño como sus estrategias principales.
Este libro, afortunadamente, marca el final de esa etapa. Llegó la hora del valor, la tecnología y la velocidad: bienvenidos a la nueva era de las ventas.
Hay un nuevo cliente en el mercado que no solo posee expectativas altas y diferentes, sino que también vive un mundo post-digital, odia que le vendan y dirige sus propias búsquedas de productos. En ese nuevo contexto, las compañías exitosas usan conceptos disruptivos de venta para crear comunidad y conectar con el nuevo cliente..
9788494984600
Comercio electrónico
Vendedores
658.87 / M856h
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000141299 / Central Bogotá / 658.87 M856h
Halcones de venta / Carlos Muñoz 11 . -- 2a. edición . -- Barcelona : Vanir, 2019 . -- 212 páginas. ; 22 cm
Nota de contenido : 1. El nuevo cliente ; 2. la metodología
.
Reseña : Y finalmente el mundo terminó odiando a los vendedores. No hubo sorpresas: fue la técnica de ventas la mayor responsable. Muchos de los vendedores que conocemos aprendieron de la vieja escuela que se valió de las mentiras, la agresividad, la manipulación, la persecución y el engaño como sus estrategias principales.
Este libro, afortunadamente, marca el final de esa etapa. Llegó la hora del valor, la tecnología y la velocidad: bienvenidos a la nueva era de las ventas.
Hay un nuevo cliente en el mercado que no solo posee expectativas altas y diferentes, sino que también vive un mundo post-digital, odia que le vendan y dirige sus propias búsquedas de productos. En ese nuevo contexto, las compañías exitosas usan conceptos disruptivos de venta para crear comunidad y conectar con el nuevo cliente..
9788494984600
Comercio electrónico
Vendedores
658.87 / M856h
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000141299 / Central Bogotá / 658.87 M856h