Fundamentos de negociación
Lewicki, Roy J
Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; revisión técnica Sergio Garcilazo Lagunes, Karl Lalanne Kersten, Romeo Vite López ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León . -- 5a. edicón. . -- México : McGraw Hill, 2008 . -- xvi, 312 páginas. : ilustraciones ; 23 cm. . -- (Educación).
Nota general : La 4a. edición corresponde al año 2008 tiene 294 p. .Nota general : La 5a. edición corresponde al año 2012 .
Nota de bibliografía : Incluye bibliografía e índice.
Nota de contenido : 1. La naturaleza de una negociación ; 2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva ; 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora ; 4. Negociación. Estrategia y planificación ; 5. Percepción. Conocimiento y emoción ; 6. Comunicación ; 7. Obtención y utilización del poder de negociación ; 8. La ética de la negociación ; 9. Las relaciones en una negociación ; 10. Múltiples partes y equipos ; 11. Negociaciones internacionales y transculturales ; 12. Las mejores prácticas en la negociaciones.
.
Reseña : Fundamentos de negociación explora los principales conceptos y teorías de la negociación, presenta el mejor y más reciente trabajo sobre éste y otros temas relacionados, tales como poder, influencia y manejo de conflictos. Novedades en esta quinta edición: *Relaciones de poder en las negociaciones salariales, y la solución de conflictos en equipos eficientes y no eficientes. *Objetivo de aprendizaje en cada capítulo para resaltar áreas específicas. *Cuadros con casos actuales y relevantes, así como importantes lineamientos en el campo de la negociación.
Título original : Título original. Essentials of negotiation. (ISBN: )
9701066316 (2008) 9789701066317 (2008) 9786071507532 (2012)
Negociación en los negocios
Administración
Bruce, Barry ; Saunders, David M. ; Garcilazo Lagunes, Sergio ; rev. Lalanne Kersten, Karl ; rev. Vite López, Romeo ; rev. Martínez Suárez, Nora Natalia ; tr. Obón León, Pilar ; tr.
658.4052 / L394f
Libro Colección General / Ej.1 / L035339 / Central Armenia / 658.4052 L394f
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000082830 / Central Bogotá / 658.4052 L394f
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000082829 / Central Bogotá / 658.4052 L394f
Libro Colección General / Ej.3 / 0000000098202 / Central Bogotá / 658.4052 L394f
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000112960 / Central Bogotá / 658.4052 L394f
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000112957 / Central Bogotá / 658.4052 L394f
Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; revisión técnica Sergio Garcilazo Lagunes, Karl Lalanne Kersten, Romeo Vite López ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León . -- 5a. edicón. . -- México : McGraw Hill, 2008 . -- xvi, 312 páginas. : ilustraciones ; 23 cm. . -- (Educación).
Nota general : La 4a. edición corresponde al año 2008 tiene 294 p. .Nota general : La 5a. edición corresponde al año 2012 .
Nota de bibliografía : Incluye bibliografía e índice.
Nota de contenido : 1. La naturaleza de una negociación ; 2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva ; 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora ; 4. Negociación. Estrategia y planificación ; 5. Percepción. Conocimiento y emoción ; 6. Comunicación ; 7. Obtención y utilización del poder de negociación ; 8. La ética de la negociación ; 9. Las relaciones en una negociación ; 10. Múltiples partes y equipos ; 11. Negociaciones internacionales y transculturales ; 12. Las mejores prácticas en la negociaciones.
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Reseña : Fundamentos de negociación explora los principales conceptos y teorías de la negociación, presenta el mejor y más reciente trabajo sobre éste y otros temas relacionados, tales como poder, influencia y manejo de conflictos. Novedades en esta quinta edición: *Relaciones de poder en las negociaciones salariales, y la solución de conflictos en equipos eficientes y no eficientes. *Objetivo de aprendizaje en cada capítulo para resaltar áreas específicas. *Cuadros con casos actuales y relevantes, así como importantes lineamientos en el campo de la negociación.
Título original : Título original. Essentials of negotiation. (ISBN: )
9701066316 (2008) 9789701066317 (2008) 9786071507532 (2012)
Negociación en los negocios
Administración
Bruce, Barry ; Saunders, David M. ; Garcilazo Lagunes, Sergio ; rev. Lalanne Kersten, Karl ; rev. Vite López, Romeo ; rev. Martínez Suárez, Nora Natalia ; tr. Obón León, Pilar ; tr.
658.4052 / L394f
Libro Colección General / Ej.1 / L035339 / Central Armenia / 658.4052 L394f
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000082830 / Central Bogotá / 658.4052 L394f
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000082829 / Central Bogotá / 658.4052 L394f
Libro Colección General / Ej.3 / 0000000098202 / Central Bogotá / 658.4052 L394f
Libro Colección General / Ej.2 / 0000000112960 / Central Bogotá / 658.4052 L394f
Libro Colección General / Ej.1 / 0000000112957 / Central Bogotá / 658.4052 L394f