Detalles MARC
| 000 -• Cabecera (Nr) |
|---|
| fixed length control field |
02026cam a2200277Ia 4500 |
| 005 - • Fecha Y Hora De La Ultima Transaccion (Nr) |
|---|
| control field |
20201119202648.0 |
| 008 - • Elementos de longitud fija (NR) |
|---|
| fixed length control field |
110726r20142008sp gr 000 0dspa d |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
|---|
| ISBN |
9788496743625 (2008) |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
|---|
| ISBN |
9789587621792 (2014) |
| 040 ## - • Fuente/Origen de la catalogación (NR) |
|---|
| Agencia Catalogadora |
CO-BoUGC |
| Agencia que realiza la transcripción |
CO-BoUGC |
| Modificador |
JeissonCS |
| 041 0# - • Idiomas (NR) |
|---|
| idioma |
spa |
| 082 04 - • Número de clasificación decimal de Dewey (R) |
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| Número de clasificación (R) |
658.85 |
| Número del ítem |
M671c |
| Número de la edición |
22 |
| 100 1# - • Nombre personal (NR) |
|---|
| Personal name |
Moraleda García de los Huertos, Ángel Luis |
| 245 10 - • Titulo propiamente dicho (NR) |
|---|
| Title |
Cierre esa venta |
| Remainder of title |
¡no deje escapar al cliente! | técnicas y ejemplos prácticos |
| Statement of responsibility, etc |
Ángel Moraleda García de los Huertos |
| 250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr) |
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| Edition statement |
1a edición |
| 260 ## - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc |
Madrid |
| Name of publisher, distributor, etc |
Fundación Confemetal |
| Place of publication, distribution, etc |
Bogotá |
| Name of publisher, distributor, etc |
Ediciones de la U |
| Date of publication, distribution, etc |
2008 |
| Date of manufacture |
Reimpresión 2014 |
| 300 ## - • Descripción física (R) |
|---|
| Extent |
156 páginas |
| Dimensions |
23 cm |
| 490 0# - Mención de serie (R) |
|---|
| Series statement |
Marketing |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Formatted contents note |
1. Los dejaron escapar ; 2. Por qué los dejaron escapar ; 4. Cerrar es vender ; 4. Cuestiones básicas antes del cierre ; 5. El cierre natural ; 6. Más ejemplos de cierre ; 7. Cuestiones básicas después del cierre ; 8. El cierre en el caso de clientes repetitivos |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. |
|---|
| Summary, etc |
El cierre de la venta es el momento en el que se ponen a prueba las técnicas del vendedor profesional y la firmeza de su carácter. Lo que ocurre es que ambas cuestiones no son tan independientes como a primera vista podría parecer. Unas buenas técnicas para cerrar la venta sostienen el ánimo del vendedor en el momento crucial de la entrevista. Porque no sirve de nada que este se limite a repetir intentos de cierre voluntarioso pero desafortunados, que no le proporcionan la venta deseada y que incluso pueden llegar a perjudicar su relación con el cliente. Sin embargo, la experiencia demuestra que los resultados se multiplican cuando vendedores animosos aprenden técnicas profesionales de cierre, y salen cada día decididos a aplicarlos hasta conseguir el SÍ del cliente que tienen delante |
| 650 17 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Venta |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Técnicas de ventas |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Vendedores y arte de vender |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Servicio al cliente |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
Dewey Decimal Classification |
| Koha item type |
Libro Colección General |
| Oculto en el OPAC |
No |
