Detalles MARC
| 000 -• Cabecera (Nr) |
|---|
| fixed length control field |
03063nam a2200265Ia 4500 |
| 005 - • Fecha Y Hora De La Ultima Transaccion (Nr) |
|---|
| control field |
20111215163550.0 |
| 008 - • Elementos de longitud fija (NR) |
|---|
| fixed length control field |
110726s2000 sp gr 000 0 spa d |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
|---|
| ISBN |
8495428229 |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
|---|
| ISBN |
9788495428226 |
| 041 1# - • Idiomas (NR) |
|---|
| idioma |
spa |
| idioma original |
eng |
| 082 ## - • Número de clasificación decimal de Dewey (R) |
|---|
| Número de la edición |
21 |
| Número de clasificación (R) |
658.84 |
| Número del ítem |
B473c |
| 100 1# - • Nombre personal (NR) |
|---|
| Personal name |
Bird, Drayton |
| 245 10 - • Titulo propiamente dicho (NR) |
|---|
| Title |
Cómo escribir cartas comerciales que vendan |
| Statement of responsibility, etc |
Drayton Bird |
| 250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr) |
|---|
| Edition statement |
1a ed. |
| 260 ## - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc |
Madrid |
| Name of publisher, distributor, etc |
Fundación Confemetal |
| Date of publication, distribution, etc |
2000 |
| 300 ## - • Descripción física (R) |
|---|
| Extent |
386 p. |
| Dimensions |
23 cm. |
| 505 0# - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Formatted contents note |
Introducción. -- ¿Por qué es complicado escribir una buena carta comercial?. -- ¿Por qué unas cartas no cumplen los objetivos previstos y otras si?. -- ¿Quién es su competidor?. -- Un vendedor metido en un sobre. -- El punto de vista del cliente. -- Lo que debe hacer. -- ¿Cartas bien escritas o que contengan ofertas de interés?. -- Introducciones desesperadas. -- El enfoque adecuado. -- Escríbale a alguien, pero no a cualquiera. -- El desarrollo de su carta. -- ¡cierre esa venta!. -- Cómo escribir mejor. -- Cómo escribir cartas que tengan cierto encanto. -- ¿Cómo deben presentarse sus cartas?. -- Preguntas comunes |
| 520 1# - SUMMARY, ETC. |
|---|
| Summary, etc |
El contenido de cómo escribir cartas comerciales que vendan le ofrecerá una visión única del complejo universo de las cartas comerciales. A pesar de su engañosa sencillez, su realización requiere, al integrar venta personalizada y publicidad, técnicas muy exigentes que permitan establecer con los posibles clientes una relación directa, un vínculo, una comunicación, que haga sentir a cada receptor como único destinatario del mensaje.<br/>Poco profesionales conocen mejor que el autor los problemas - y las soluciones- que plantea este sistema de ventas. referencia obligada en el sector desde la aparición de su marketing directo con sentido común (1982), cuenta con una experiencia de cuatro décadas en el mundo de la publicidad y ha impartido conferencias en 36 países.<br/>Parte de esta excepcional experiencia queda reflejada en esta obra. El gran valor de cómo escribir cartas comerciales que vendan en su autenticidad, su sensatez, la innegable eficacia de los métodos que contiene. Con sutil ironía y ejemplar sencillez, el autor expone, mediante abundantes ejemplos reales, las técnicas para elaborar cartas de ventas, dando respuestas a las dudas prácticas que se plantean en la ardua tarea de vender por correspondencia: ¿cómo dirigirse al cliente? ¿mensajes breves o cartas largas? ¿influye el color del papel? ¿cómo cerrar la venta? ¿deben escribirse mensajes en el sobre? ¿qué índice de respuesta puede considerarse un éxito? ¿son útiles las bases de datos? |
| 534 ## - ORIGINAL VERSION NOTE |
|---|
| Title statement of original |
How to write sales letters that sell |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Ventas por correo |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 24 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Venta directa |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 24 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Técnicas de ventas |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
Dewey Decimal Classification |
| Koha item type |
Libro Nuevas Adquisiciones |
