Detalles MARC
| 000 -• Cabecera (Nr) |
|---|
| fixed length control field |
02855cam a2200301 a 4500 |
| 005 - • Fecha Y Hora De La Ultima Transaccion (Nr) |
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| control field |
20140210105735.0 |
| 008 - • Elementos de longitud fija (NR) |
|---|
| fixed length control field |
110215r19911996mx ad gr 001 0 spa d |
| 020 ## - • Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) (R) |
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| ISBN |
9681636414 |
| 041 1# - • Idiomas (NR) |
|---|
| idioma |
spa |
| idioma original |
eng |
| 082 04 - • Número de clasificación decimal de Dewey (R) |
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| Número de clasificación (R) |
658.403 |
| Número del ítem |
R143a1 |
| Número de la edición |
22 |
| 100 1# - • Nombre personal (NR) |
|---|
| Personal name |
Raiffa, Howard |
| Dates associated with a name |
1924- |
| 245 13 - • Titulo propiamente dicho (NR) |
|---|
| Title |
El arte y la ciencia de la negociación |
| Statement of responsibility, etc |
Howard Raiffa ; traducción de Guillermo Cárdenas |
| 250 ## - • Mencion de La Edicion (Nr) |
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| Edition statement |
1a ed. |
| 260 ## - • Area De Publicacion, Distribucion, Etc. (Pie de Imprenta) (R) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc |
México |
| Name of publisher, distributor, etc |
Fondo de Cultura Económica |
| Date of publication, distribution, etc |
1991 |
| Date of manufacture |
Reimpresión 1996 |
| 300 ## - • Descripción física (R) |
|---|
| Extent |
367 p. |
| Other physical details |
il., gráficas, digramas |
| Dimensions |
23 cm. |
| 490 0# - Mención de serie (R) |
|---|
| Series statement |
Economía contemporánea |
| 504 ## - BIBLIOGRAPHY, ETC. NOTE |
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| Bibliography, etc |
Incluye bibliografía e índice |
| 505 0# - FORMATTED CONTENTS NOTE |
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| Formatted contents note |
Primera parte Introducción ; Segunda parte Dos partes, un tema ; Tercera parte Dos partes, muchos temas ; Cuarta parte Muchas partes, muchos temas ; Quinta parte Temas generales |
| 520 1# - SUMMARY, ETC. |
|---|
| Summary, etc |
La presencia del conflicto en las relaciones humanas ha sido constante; sin embargo, de acuerdo con Howard Raiffa, autor de 'El arte y la ciencia de la negociación', el conflicto en sí mismo puede ser apreciado como un generador de progreso, ya que obliga tanto a los individuos como a las sociedades a elaborar formas creativas y racionales para resolverlo y superarlo. <br/>Las tradiciones, los reglamentos, los juzgados y los mercados son algunas de las formas que los hombres has establecido para zanjar diferencias y solucionar disputas: en todas ellas la negociación es un elemento esencial. <br/>En esta obra Raiffa centra su análisis de la negociación principalmente en el marco de la administración pública. Si bien el negociar es tanto un arte -ya que exige habilidades y capacidades de finura estratégica- como una ciencia -pues requiere un conocimiento probado-, el autor remarca el escaso desarrollo que como ciencia padece esta actividad. Por tanto su propósito es instruir al practicante en la teoría, elaborada por otros y por él mismo, sin olvidar el carácter artístico de la negociación. <br/>El sistema teórico que ha desarrollado Raiffa se asienta en la investigación de 'laboratorio', es decir en el análisis exhaustivo de casos y probabilidades. Su instrucción como analista de decisiones y teórico en materia de juegos, aunada a su experiencia en la formación y dirección de un instituto para promover la cooperación científica internacional, le permitió adquirir el conocimiento suficiente para, lejos de ser seducido sólo por la práctica del arte de la negociación, fortalecer su certidumbre en las ventajas del análisis |
| 534 ## - ORIGINAL VERSION NOTE |
|---|
| Title statement of original |
The art and science of negotiation |
| 650 17 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Negociación |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Administración |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Decisiones administrativas |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Toma de decisiones |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 650 27 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name as entry element |
Negociaciones diplomáticas |
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Cárdenas, Guillermo |
| Relator term |
tr. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
Dewey Decimal Classification |
| Koha item type |
Libro Colección General |
